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威盛憧憬联发科第二:拉低CDMA芯片价格30%

2009-8-11 13:45| 投稿: net

摘要:   作 者:郑迪   如果说商场如战场,那么以弱战强,必然要有非常之手段。   十年前,威盛(TW.2388)直接挑战电脑芯片市场强敌英特尔,企图凭借一己之力推倒半导体巨人构筑的坚固城墙,尽管曾一...
  作 者:郑迪   如果说商场如战场,那么以弱战强,必然要有非常之手段。   十年前,威盛(TW.2388)直接挑战电脑芯片市场强敌英特尔,企图凭借一己之力推倒半导体巨人构筑的坚固城墙,尽管曾一度攻城略地,但终究是壮志难酬。   如今,掉头再战的威盛,一手竖起“GMB联盟”大旗,广邀合作伙伴进攻山寨上网本,挥师英特尔无法企及的“边土”;一手则联姻3G巨头中国电信,抢进CDMA手机芯片。   5月8日,中国电信与威盛正式签署战略合作协议,双方将在技术合作、产品研发、产业促进等多领域进行“全方位合作”。当天,威盛还联手多普达、联想、天语、海尔、金立、CECT、UT斯达康、普天、惠普、三星等终端厂商,共同展出了近30款基于威盛旗下威睿电通芯片的CDMAEVDO上网卡、3G手机以及上网本。   “威睿通过授权方式进入CDMA芯片,降低了研发投入,同时我们在本土化研发、制造以及市场营销上,都有明显的成本优势。”威睿CEO张可说。   威盛牵手中电信   “过去的CDMA市场是由高通独大,手机厂商缺少选择,成本居高不下,制约了产品开发。”中国电信移动终端管理中心副总经理马道杰表示,威睿加入市场竞争,可以凭借较低的芯片价格、高性价比的芯片组、完整解决方案和后续服务等优势,有效提升终端厂商参与市场的积极性,迅速丰富“天翼”的终端产品线。   张可称,威睿的CDMA手机基带芯片价格至少比高通同类产品低1/3,而依托威盛电脑芯片的优势,其3G上网卡以及笔记本3G模块上的成本更低。   作为威盛布局手机芯片市场的一颗重要棋子,威睿的前身是美国巨积(LSILogic)的CDMA芯片设计团队。2002年,威盛以低于新台币10亿元的代价,收购了该团队,并同时在美国独资成立威睿。   巨积和高通是CDMA的最初共同开发者,相互进行专利交叉授权。在被威盛并购前,巨积已经在1997年与高通签署协议,获得高通开发、生产和销售CDMA芯片的全面授权。   因此,威盛在通过收购解决了专利问题后,威盛得以“无后顾之忧地”进行产品研发,并拥有了开发低成本CDMA芯片的资本。   张可在接受记者采访时坦言,从2002年到2008年,威睿经历了长期亏损,是靠一些白牌代工和二线品牌的订单度过最辛苦的阶段,“但也正是这些订单的经验积累,以及多年来威睿的技术积累,才迎来了今天与中国电信的合作”。   今年3月,威睿已经成为中国电信定制CDMA手机的芯片供应商,并在EVDO上网卡招标中入围。对于此次“升级”到战略层面的全方位合作,威盛集团董事长王雪红表示,“除了CDMA手机芯片和EVDO上网卡,威盛在3G手机及上网本领域也有深厚积淀,相信威盛和中国电信将会有更具想象力的巨大合作空间”。   据记者了解,目前CDMA2000市场专利均掌握在高通手中,只有威睿电通获得高通授权,可以生产及销售CDMA2000芯片。因此,主打中低价手机市场的中国大陆品牌手机厂以及众多的山寨厂,若要取得低价的芯片,目前也只有跟威睿拿货一途,这意味着威睿卡到了一个极佳的战略地位。   成本降低30%   “威盛的芯片普遍比高通同类产品便宜15%-20%,再加上威盛较低的入场费以及返点,使用威盛CDMA芯片综合成本能降低30%以上。”深圳一家手机厂商的负责人大常在电话里对记者表示,高通的入场费(指开发授权费)高达100万-200万美元,此外还有后续的手机销售提成和服务费,“威盛只需缴纳不到20万美元的入场费,而随着销量上升,威盛还会将这部分的费用返还”。   “威盛进入中国CDMA市场对整个产业都是件好事。”天宇朗通相关市场人士对记者表示,对终端厂商和设计公司来说,首先在芯片解决方案方面又多了一种选择,其次更重要的是可以减轻或摆脱专利束缚。对于运营商而言,威盛的加入无疑可以大大丰富终端。   该人士认为,对高通来说,威盛的介入也未必就是一件坏事,其一,一直以来高通都饱受业界对其垄断身份的质疑,威盛的出现则可以让质疑声降低;其二,中国电信在移动通信领域高涨的信心充分唤起了CDMA市场,产业链的丰富使得产业可向持久、良性发展,市场的发酵对领先者高通来说,利远大于弊。   “威盛与高通在芯片业务方面是合作且相互竞争的。”高通首席执行官保罗·雅各布此前接受记者采访时曾表示,“威盛实际上是用高通的许可证扩大了CDMA手机市场,因此这种竞争是非常有建设性的。”   “威睿的市场目标,就是推动CDMA终端成本的持续走低。”张可强调,与竞争对手相比,威睿的优势就是更专注于“整体解决方案”和“多模方案”的提供,并能够帮助合作伙伴有效实现“超低成本控制”。   复制联发科   “如果英特尔和高通要和威盛抢山寨机的市场,那就得把西装脱掉、裤子撩起来,和威盛一起在泥水里摔跤。”一名台湾半导体资深业者对记者分析指出,作为积弱者与后来者,要战胜强者与垄断必然要有非常之手段,威盛现在就是强攻一线芯片大厂想吃却无法明目张胆吃的山寨市场。   iSuppli资深行业分析师顾文军认为,究其原因,若英特尔或高通支持山寨机,那么他们原有的品牌客户如惠普、戴尔、摩托罗拉或者三星等,势必群起抗议。再加上,低价甚至超低价市场的毛利差,若英特尔或高通为了抢量而牺牲毛利,无异于自毁身家。   “英特尔和高通投鼠忌器的结果,等于给了威盛在国内市场一个宽广的生存空间。”顾文军指出,再加上手机芯片领域最强的竞争对手联发科,当初选择主攻WCDMA技术,目前不会和威睿正面冲突,这些有利因素都可帮助威盛2009年在上网本和手机市场有所斩获。   台湾地区拓墣产业研究所所长陈清文也指出,由于中国大陆3G市场已于今年初启动,三家电信运营商均积极布局移动上网终端,势必将引爆上网本的市场需求。手握上网本和CDMA两块芯片的威盛相当值得期待。   “借助供应商多元化、产品线完整化、增加零售渠道等多方努力,中国电信CDMA网络今年计划新增3500万用户,到2010年中国电信移动用户数要超过1亿。”马道杰表示,目前国内CDMA用户仅4000多万,占全国移动通讯用户7%,远不如全球15%的水平。   手机行业咨询机构战国策分析师杨群则指出,GSM领域的百家争鸣很大程度上是因为有了联发科,许多基础研发问题都由其完善的芯片组一并解决了,而这方面正是弥补了国产手机的短板。联发科的成功,就在于其敏锐地捕捉到了更广泛的市场需求,除了提供手机芯片技术外,还把软件都整合进去,所谓一站式(Onestop)服务,下游的手机厂拿到芯片后,几乎是把外壳组装一下就可以出货了。而在CDMA市场,威盛芯片获得高通授权,价格比较低,更主要的是解决了许多复杂的专利问题。   “威盛是CDMA市场能够解决专利、基础研发、增值应用等系统性问题,且又具有成本价格优势的唯一一家,相信未来大到领军品牌小到山寨,国内手机制造商想要进军CDMA,借道威盛绝对是捷径。”杨群说。   “山寨文化在不景气中更是会大行其道,代表‘便宜、够用、价值’的概念已经崛起,‘新实用主义’将成为接下来的消费主流。”陈清文认为,威盛布局CDMA的策略既取联发科之长,又避其在GSM市场锋芒,同时既迎合中国电信急于发展终端之所需,又以低价+一站式解决方案取悦了下游手机厂,十分契合“新实用主义”精神。
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