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李彦宏和龚宇28亿美元收购爱奇艺 在这里读懂最真实的

2015-12-23 16:15| 投稿: admin

摘要: 李彦宏和龚宇28亿美元收购爱奇艺 在这里读懂最真实的龚宇 自媒体 砍柴网/ 李志刚 / 2016-02-14 10:12 我曾经几次和龚宇在

李彦宏和龚宇28亿美元收购爱奇艺 在这里读懂最真实的龚宇 自媒体

砍柴网/ 李志刚 / 2016-02-14 10:12

我曾经几次和龚宇在亚运村的名典咖啡馆见面,旁边就是他曾经创业做焦点网的地方――汇宾大厦。他说:“我喜欢这里,感觉亲切,让我怀念,我喜欢在这和朋友见面。在这里,能...

2月12日,百度收到来自创始人李彦宏和爱奇艺创始人兼CEO龚宇的购买爱奇艺的初步非约束性提议,对爱奇艺估值28亿美元。“新经济100人”创始人李志刚和龚宇认识十多年,曾多次和龚宇深入交流,本文大概是关于龚宇最深入的一篇文章:

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我曾经几次和龚宇在亚运村的名典咖啡馆见面,旁边就是他曾经创业做焦点网的地方――汇宾大厦。他说:“我喜欢这里,感觉亲切,让我怀念,我喜欢在这和朋友见面。在这里,能让我想起过去的岁月,想起过去的人和事。”

就在这家咖啡馆,我见证了龚宇初创爱奇艺的意气风发,也见证了爱奇艺和PPS合并之后的爽朗开怀。

2013年5月7日凌晨两点,百度以3.7亿美元全资收购PPS视频业务合同签订,爱奇艺和PPS合并。这起历时一年多的并购案,尘埃落定。龚宇长喘一口气:“终于落下了,7是我的幸运数字。”这是视频行业第二大并购案,爱奇艺和PPS合并,立即跃居视频网站用户规模最大、用户时长最高的网站,超过优酷土豆,仅在广告收入上弱于优酷土豆。原先优酷土豆一家独大的格局被打破,变成双雄并立。

2012年3月12日,优酷宣布以股票交换的形式和土豆合并,交易额达10.4亿美元。这两家视频行业当时的老大和老二,合并之后即占据35.5%的市场份额,比第二名高出22.2%。此事公布的三天后,我和龚宇在中关村一家咖啡馆见面,他说:“不合并,整个行业太分散了,暗无天日。”之前,爱奇艺、腾讯、优酷、土豆展开了多边谈判,持续了近一年,最后优酷与土豆谈成了。龚宇当时的压力比较大。

华兴资本董事长兼CEO包凡参与了当时的多边谈判,他力主优酷和爱奇艺合并。优酷的优势加上百度的资源,同时古永锵和龚宇曾在搜狐共事多年,团队合作也没问题,两家如能合并,视频游戏可能就结束了,但优酷选择了土豆。”优土合并后,包凡与龚宇在上海喝酒,包凡感觉龚宇有点沮丧。于是,前者给后者出了个主意,考虑并购PPS。“他虽然喝了不少酒,但脑子还是很清楚,想了想说这个主意很好。”

曾经战况混乱激烈的视频行业寡头化趋势越来越明显,市场份额往几家大网站集中。因为版权采购以及带宽成本,资本力量左右着视频网站的竞争。留下来的,要么是融资能力强的网站,如优酷在上市前融资6轮共1.6亿美元;要么是背靠巨头,有资金有流量的搜狐、腾讯以及爱奇艺。爱奇艺前三年专做长视频模式,采购国内外正版影视节目版权,2012年广告收入约七八亿元。创立于2005年的PPS,在被百度收购前,共融资4轮大概6000万美元。“我们原来节省成本,早期不怎么缺钱,但企业不是维持就好,最主要是要有新的发展。”爱奇艺联席总裁、PPS原总裁徐伟峰说。2011年初,PPS打算上市,已完成所有准备工作。但这年资本市场萧条,到8月PPS还想冲一把,有心无力。PPS转而寻找战略投资人:能给他们带来很多钱、带来更多流量,在内容资源上也有优势。他们可选择的对象并不多。

创立于2010年初的爱奇艺起步很晚,当时竞争主力都是2005年、2006年成立的视频网站。爱奇艺能这么快做起来,除了模式清晰、专注长视频,又有百度支持以外,还有很重要的原因是它的创始人龚宇。龚宇这三年非常拼命,他的下属每天凌晨一点左右收到他的邮件,早晨7点多钟又收到他发的邮件。运营副总裁耿晓华每天晚上通过微信、邮件与他沟通工作,因为白天没有时间。每天早晨8点,龚宇就到公司楼下坐着,思考问题。他总是到办公室最早的人,这让下属压力很大。爱奇艺CMO王湘君说:“我看不到他有私生活,绝大部分时间都在工作。只有周末一天当司机,送孩子上课。”龚宇常在各种场合说,爱奇艺是一家创业公司,大家要有主人翁心态。“这家公司很有创业激情。龚宇以身作则,行动力强,让所有员工都感受到公司的快速发展是与自己的工作息息相关。”耿晓华说。

在一次高管会上,龚宇感叹:“我知道大家都很忙,我也很忙,希望在过去一年中,大家身体没出什么问题,这样就很好。”爱奇艺有习惯是,每个季度第一个月抽一个周末,高管们到郊区开会,进行头脑风暴,这时候是这些高管难得的放松时刻,喝点小酒。龚宇喝酒豪爽,只要你敬他,他就一杯干了。以前在搜狐任职COO,他经常因为下属敬酒而喝醉。现在酒量提高不少。虽然忙,但龚宇对细节抠得厉害。他喜欢在爱奇艺上看节目,尤其是纪录片,在手机、电脑上看,提出改进意见。网站换一张图片边角是圆还是尖的,他都会管。爱奇艺的logo是绿色,某次贴在墙上的logo颜色未调好,别人没有看出来,龚宇一眼就说:“这个绿色不正。”

爱奇艺CTO汤兴说:“爱奇艺这几年能发展这么快,跟执行力强有非常大的关系。执行力强不强的关键就是看管理者是不是关注细节。”爱奇艺跻身视频行业第一阵营。收购是快速扩大规模、又能节省带宽和版权成本的途径。选择PPS,一来用户重合率低,爱奇艺的用户集中在北上广深等一二线城市,PPS用户主要在带宽情况不好的地区、三四线城市。二来,PPS在移动客户端有优势。最根本的是,为了规模。做到这个份上,龚宇只有迎头赶上,不进则退。

2012年优土合并后,包凡在北京安排百度副总裁汤和松、龚宇与PPS大股东、联创策源总裁冯波见面,同时龚宇和PPS总裁徐伟峰进行接触。2012年夏天,爱奇艺和PPS签了一个协议,不涉及现金交易的合并,双方共同融资。后来,协议没有执行。优土合并后的效果没有龚宇想象的那么大,对他的压力没那么大,优土后来忙于处理合并后带来的一些内部问题。这让爱奇艺与PPS合并的动力就弱了。其次,爱奇艺和PPS共同融资非常困难。另外,从2012年9月开始,百度收购普罗维登斯的股权,就把收购PPS的事情给暂停了。徐伟峰说:“当时优酷和土豆合并后,一开始感觉很热闹,后来大家挺担心的,因为土豆在合并之后的情况不太好,土豆原来的高管不见了。虽然他们一直说没有这事,反正至少我认识的真正能代表土豆的高管大多不见了。”

爱奇艺和PPS的第一轮谈判搁浅,“百度内部的视频战略还未完全定下来,公司内部对购买PPS有各种各样的疑虑。另外,爱奇艺当时还有美国投资方普罗维登斯,谈判起来更复杂。”包凡说。

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就在2012年爱奇艺和PPS合并搁浅的时候,世道变了。过去一年,百度股价从高峰期的130多美元跌到90美元,市值缩水100多亿美元。在百度的核心业务搜索上,奇虎360周鸿掉进军搜索,这让李彦宏难受。从数据看,百度的搜索访问数量仍然遥遥领先竞争对手,但是行业的搜索访问数量、时长和页面浏览数量的增长更多是来自新兴搜索引擎。

更糟糕的是,百度对移动互联网反应迟钝。2012年10月,百度才真正确定下移动互联网的战略。而此时,腾讯的微信用户数量已经突破2亿,成为移动互联网最耀眼的平台级产品。反观百度,其核心业务在移动互联网市场规模小,2012 年,移动互联网市场规模549.7 亿元,其中移动搜索占比为2.3%。百度推出了一堆应用,但是缺乏拿得出手的平台级应用。当年11月,百度发行15亿美元公司债,百度称这笔钱部分用于偿还现有债务外,另外剩余的部分用于一般公司用途,包含企业并购。2013年7月,百度宣布以19亿美元收购91手机助手。2012年年底,李彦宏写了一封要提倡狼性的内部公开信,流露出他内心的焦灼。

包凡说:“移动互联网的崛起,重新定义了各自的地盘,也就是重新进入瓜分地盘的过程,这是2013年中国互联网并购案爆增的主要原因。另外,360起到了搅局者的作用,每家都要重新定义一下自己的战略。”

百度内部的变化,正是爱奇艺与PPS合并成功的前提。2012年11月份,百度收购普罗维登斯资本持有的爱奇艺股份,拥有爱奇艺的绝大部分股权,爱奇艺则成为百度的一家子公司。这是一个重要的信号,百度决定将视频作为发展的重要业务。百度的战略是围绕它的核心业务搜索来布局,百度最不想看到的是,在视频行业出现另一个淘宝。淘宝做大后,屏蔽了百度,搜不到内容,减少了百度身为搜索引擎的价值。优酷土豆合并后居第一,自己做视频搜索,这是在战略上百度最担心的事。不管怎么做,它要扶持一个公司能够跟优酷土豆抗衡。

2009年底百度决定做爱奇艺时,投入的是资源,第二轮投入资源加现金,第三轮投的是现金,第四轮用现金收购普罗维登斯股份,第五轮继续投现金,第六轮收购了PPS,第七轮将继续投合并后的新爱奇艺。“李彦宏看清楚了,网络视频行业规模越来越大,收入越来越高,可预测性越来越强,爱奇艺在市场中的地位也越来越强了。风险越来越小。”龚宇说。

在收购普罗维登斯股份后,百度在爱奇艺的股权超过90%。龚宇称,股权和期权是分开的,“我和团队的期权,具体多少现在不能透露,将来上市你会看到”。有言论认为,龚宇在给百度打工。五季咨询合伙人洪波认为:“龚宇不能说是给百度打工,毕竟爱奇艺是一家完全独立的创业公司,只不过它由合资公司变成了百度的子公司,这和百度的一个事业部是无法比的,事业部没法独立上市,但爱奇艺未来肯定是要独立上市的。”

收购PPS,百度花费3.7亿美元。对于百度来说,它已经在爱奇艺上投入这么多,为了保证爱奇艺的安全性,提高爱奇艺在未来第一梯队的确定性,三四亿美元对百度来讲还是小钱。2012年我国网络视频用户已达4.5亿,在全国网民总数占比超过70%,手机视频用户超过1亿。业内看好的移动端方面,根据艾瑞2013年上半年的数据分析,移动客户端爱奇艺和PPS的月度用户覆盖去重后为4557.03万人,排名第二的PPTV网络电视月度用户覆盖为2572.28万人,爱奇艺和PPS在移动客户端的月度用户覆盖方面居行业第一,也拉大了与其他视频业务竞争者的距离。

2012年12月,百度和龚宇重新启动与PPS的谈判。2013年春节期间,汤和松和冯波都在美国,前者找到后者,说百度收购PPS的事还是要弄。

柳暗花明又一村。龚宇找到徐伟峰,他俩商量好了意愿和整合的方案后,分别告诉各自的股东。龚宇只负责业务层面的整合方案,未来的协商效益预测等,将这些谈好,具体的合同条款由百度和PPS的投资方、创业团队谈。“大家合并了,以后还要共事的。谈判难免斤斤计较,伤感情的风险比较大。”龚宇说。

2013年3月,我约龚宇见面,从3月6日到14日,龚宇通过微信给我发了4段音频,我们约在3月16日在银泰见面,龚宇当时声音嘶哑,此时谈判正进入关键时期。3月25日,关键条款谈妥,进入尽职调查阶段,这些都是由百度主导,爱奇艺参与。谈判期间,PPS与搜狐接触过,爱奇艺与PPTV、迅雷也有过谈判。最后进入实质性谈判的,还是爱奇艺与PPS。包凡说:“百度对视频有这么大信心来做,是这件事成功的前提。汤和松团队的效率还是比较高,春节后两个月就把这事办下来了。”

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“这件事能做成,与龚宇在当中的不断推动有很大关系。PPS创始人、爱奇艺联席总裁张洪禹与徐伟峰认同他,这与龚宇的能力和个人魅力有关。”包凡说。在谈判的时候,徐伟峰很欣赏龚宇,“除了钱的因素以外,最终造成我们愿意合并的重要因素就是龚宇,讲直白一点就是,跟着他干,我们觉得未来很有希望。”徐伟峰语速很快、语调兴奋。他认为,龚宇有技术背景(龚是清华自动控制专业博士),又有多年媒体公司高管经验。“我喜欢他,他的骨子里是工程师出身,对技术很有想法,希望通过技术改变生活,这跟我们的想法一致。他在管理上有原则,又不失人性。”谈判还没有谈到价钱的时候,徐伟峰和张洪禹他们就希望龚宇能够出任合并之后新公司的CEO,这是整个过程中,除了钱以外他们提出的惟一要求。

包凡说:“龚宇让人感觉比较舒服,他很替人着想,做事比较公平,你帮了他,他以后肯定会回报,本质上是善良的人。”爱奇艺CTO汤兴认为龚宇很有人情味,有时候龚宇开玩笑说汤兴太理智了,缺了一点中国传统文化的人情味。有些老员工一开始为爱奇艺的创立立下汗马功劳,但之后个人能力的成长跟不上公司发展的速度。龚宇愿意花费很多时间,帮他们找到合适的位置,既不让他影响公司的发展,又对他自己的职业生涯有很好的帮助。“这需要智慧,也需要你真心去寻找机会。只有心里真正想着,才能作出来。”汤兴说。爱奇艺创建之初,前百度副总裁任旭阳安排百度员工肖风和龚宇对接推进。肖风说:“我初次见龚宇时,感觉他比较儒雅、睿智,和我们李彦宏比较像。”

龚宇是个直率真诚的人。按照肖风的说法,“我和他接触时,他笑的时候,有一种孩子般的童真,我就很轻易地信任、不会防备他了。他的孩子气,是让我印象最深的。这种CEO级别的人,很少见到纯真的笑容了。我最后和他说‘越接触你,越靠近你’,是他本人的魅力,让我做出了职业生涯的一个重要选择。”在和龚宇接触后,肖风最终也决定加入到新的视频公司。因为新公司是独立运作,所以相当于是离开了百度。

肖风见过龚宇五六次,“我每次见他,对他的印象都会逐渐加深。他是有个人魅力的人。第一次完全没考虑,第二次开始考虑,第三次慎重,到了第四次,我和家人开始商量,第五次,我决定过去了。整个过程,是受龚宇个人的影响。虽然是百度控股的公司,但如果换成别人,我不一定会过去。”肖风说,“像龚宇这种CEO级别的人,对小事情也很认真,一些技术性会议他本来不必参加的,她也来了。他奔着上市的目的,是个能把事做成的人,如果不执着,很难坚持到最后。”当然,她也在圈内打听了一圈龚的为人。但让她惊讶的是,认识龚宇的人,没有说他不好的地方。“作为一个女孩子,所有人都认为我不该离开百度。但我觉得,龚宇是个能做大事的人,我愿意跟着他一起创业。”耿晓华也是龚宇的老部下。1997年,龚宇从清华博士毕业后任美国影立驰公司驻华首席代表。1998年9月,耿晓华去面试,“他那里不像一个老总的办公室,中间放了一个圆桌。然后在圆桌那儿面试我。当时我就觉得这人像做技术的,不像老板。他外表给人的第一印象就是很儒雅,温文尔雅,这是他给我的第一印象,当时感觉挺好的。”

后来在那一拨互联网大潮中,龚宇成立了焦点网。最初成立的时候,定位是和新浪、搜狐一样的综合性门户,新闻、财经、房产、招聘、社区、搜索等都有,员工很快从十几人膨胀到一百多人。龚宇也特风光,从1999年到2000年上半年,在亲朋好友、各种媒体上不断露面。

在耿晓华眼中,龚宇是名很Nice的老板,“我认识他15年,当了他13年下属,他从没骂过我一句。” 1999年,耿晓华准备在回龙观买房,结果钱包掉了,钱包里的6000美元和两万元全没了,“这是我几年的积蓄,准备买房的首付款,当时连死的心都有。”此事被龚宇知道了,他告诉耿晓华:没事,我借给你首付款吧。”当时,耿只是普通员工,入职不到一年。

焦点网很快资金不够了。2000年5月,焦点网从一百多人裁到四十多人,“见到同学、朋友都不敢多说,非常担心别人问到深入的问题,只好闪烁其词”龚宇摸了摸头,苦笑了一下。2000年12月,龚宇觉得快弹尽粮绝了,没有办法,只能公开了。在亚运村一家小餐厅,龚宇把公司十几个核心叫到一个包间吃饭。龚宇告诉他们,银行里的钱过完春节就不够发工资了,当时气氛十分压抑,这顿饭开始吃得很沉闷。一个叫何民虎的工程师站出来说:“龚宇你放心,车到山前必有路,这个冬天我们能熬过去。”

“这种乐观精神当时给我的印象特别深,给了我很大的安慰。其实我当时召集大家并没有想鼓动大家坚持下去,只是想坦白实际情况,不得不说了。结果这句话变成了一种安慰,让大家走出这个房间时心情还相对比较轻松,还愿意去干活。”龚宇至今仍十分感谢这位同事的鼓励。不久,龚宇拿到了一个两百多万的订单,帮一个企业开发一个电子商务软件,预付款60多万,一下过了生死关。后来,焦点网获得的第一个大广告来自房地产,这也是焦点网从门户转向房地产专业网站的重要原因。

耿晓华回忆说,“2001年最难熬,一睁眼都不知道工资在哪,那时龚宇出差都是坐火车。如果老板人不好,这个团队早就散了。”

2001年12月,龚宇处于内交外困之中,太太带孩子到美国工作一段时间,他的心就不安定了,不知道她们过得怎么样。公司又处于垂死挣扎的边缘。祸不单行,他的本田轿车在汇宾大厦被盗了,他心爱的相机、镜头全丢了,“后来看录像,几十秒就没了,当时的经济条件不可能再买辆同样的车。”车丢后,龚宇家在健翔桥东,离汇宾大厦不到两公里,就步行上下班。他清楚地记得,平常他从健翔桥东步行到汇宾大厦最多只要半个小时,那段时间他要一二个小时,并且脚步沉重,而且走得满头大汗,办公室一大堆账等着他去付,“这段路走得太漫长了,我都不愿意跨进公司的门槛,心里沉重脚步自然就沉重了。”

次年6月,太太从美国回来了,公司经营也逐步好转,2002年盈利了,2003年盈利上千万元,被搜狐以1600万美元收购。2002年夏天龚宇再走这段路,不到20分钟就走完了。“真的就是这么大的差距,因为高兴的时候你可以边走边笑着跑”这是他最难忘的一段经历,谈及往事,唏嘘不已。

龚宇是个非常念旧和感恩的人,在爱奇艺的时候他经常向人讲起早年鼓励他的那个同事何民虎,他经常说,那是能让他记住一辈子的人。

他一直是个心软的人。焦点网创办初期曾经在南方周末投过一次广告,美工犯了错误,将域名www.focus.cn做成了镜像反转的效果,字全反了。龚宇气得不行,但还是没忍心炒掉这名美工。后来,在一次更重要的线下活动时,这名美工又犯了同样的错误,在内心纠结了两三个月后,龚宇只好炒掉这名美工。

龚宇有两个孩子,他比较关注、喜欢孩子,他了解到哪位女同事或男同事爱人怀孕了,就送一本《妈妈宝宝护理大全》的书,从焦点网的创业期,一直到并入搜狐,甚至到爱奇艺,龚宇一直在做这事。所以他一直深得下属的心。搜狐副总编辑国庆临谈起龚宇时说:“他就是个阳光男人,用咱北京话来说,就是个阳光爷们,光是阳光或爷们都不准确,阳光的爷们最准确。喜怒哀乐从不掩饰,直率、不拐弯抹角,他对你有意见,会拉下脸来说,但如果只谈生活,他也是很有情趣的人,可以和你称兄道弟。很多员工都喜欢他、尊重他。”奥运会期间,时任搜狐首席运营官的龚宇是搜狐奥运报道总指挥。搜狐需要现场拍摄鸟巢好多东西,但没有摄影位,龚宇家就在鸟巢对面,他将家贡献出来,将几架摄影机架在家里,给编辑、各部门来回用,国庆临说“这很难得,高管的家,谁愿意拿出来让人祸害呀?老板将自己的车、司机、家都贡献出来了,他用这种方式激励部下,我们干活还有啥条件可讲,咱没房子,就出力呗!”

2010年初一些下属得知龚宇要创业,很多人愿意降低职位过来,龚宇告诉他们很多事情暂时定不下来,对方说“无所谓,不介意头衔职位,愿意和他一起干”。

4

“我感觉(龚宇)他还是一如既往当创业公司往前冲,他现在更从容了。合并之后,他看得清楚了,格局也非常清晰了。”王湘君说。

汤兴记得他离开谷歌的时候,谷歌每个搜索关键词导出的结果里,有27%出现视频结果。他认为视频是互联网信息的未来,现在视频网站已经是最大的带宽买主,爱奇艺的带宽储备接近两个T。他认为随着互联网基础架构的改善,十兆到户,视频清晰度会进一步提高,出现在真正的1080P高清视频。爱奇艺和PPS合并之后,会大幅度降低原有的带宽成本,提升码流。龚宇说:“在技术上的目标是,未来的千分钟带宽成本是优土的30%以下。”

在移动互联网兴起之后,移动终端是视频行业未来两三年甚至四五年的争夺焦点。在视频行业,未来出现PC、移动终端、互联网电视三足鼎立的局面。龚宇认为,PC将是最弱的,因为它是工作的工具,不是娱乐的工具。未来视频市场会集中在移动终端与互联网电视上。

2013年9月3日,TCL和爱奇艺联合发布“TCL爱奇艺电视TV+”。很少参加公开活动的百度董事长兼CEO李彦宏与TCL董事长兼CEO李东生并排坐在一起,看台上演示,有时交耳低语。

电视互联网化是必然的趋势。据CTR(央视市场研究公司)统计,2009年到2012年,北京地区电视开机率从32.5%跌到31.5%。传统电视已经成为一块摆在客厅里的家具,不用它却需要买它,买电视机的人最多的是结婚以及搬新家的时候。如果有一天,有更适合放在客厅的装饰品出来,电视行业可能会从一年4000多万台的销量变成一个小到让厂商害怕的数字。要解决这个问题,电视必须互联网化,因为买电视是为了看电视里的服务,最好的服务一定在互联网上。

互联网公司也需要电视,特别是视频网站。眼球转移规律是从传统电视屏到PC屏,再从PC屏到移动终端屏,现在又回到了互联网电视屏。用户访问爱奇艺,PC屏与移动终端屏已经是1:1的比例,目前互联网电视为零。爱奇艺CEO龚宇认为,PC屏未来占的份额会越来越小,因为PC是属于工作的,而视频是以娱乐为主。最大的市场份额来自电视屏与移动终端屏的有机交互。移动终端屏既是看视频的重要工具,也可以是电视屏的遥控器。龚宇说:“传统电视太不方便了,用户必须按照它的播出时间、播出方式看内容。而人的本质是追求自由的,任何时间我看我想看的东西。这是唯有点播才能实现的,PC和移动终端都实现了,电视一定能实现。”

爱奇艺两年前开始尝试互联网电视业务,2012年1月正式组建互联网电视事业部。爱奇艺互联网电视事业部总经理段有桥此前在创维工作,后加入爱奇艺负责该业务:“电视、机顶盒厂商在互联网电视领域做得更早,但做着做着就遇到瓶颈,视频网站不够努力,觉醒得比较晚。”TCL是最早推出智能电视的,插上一根网线就能上网,这是8年前的事了。但这些年,智能电视只是销售的一个噱头,用户买回去后智能电视激活率很低。段有桥说:“爱奇艺手机客户端两个星期更新一次,一年更新接近30次。中国所有电视厂商在维系电视软件更新吗?一个都没有。”

“此前,电视厂商还是用硬件的思维来做电视。未来的电视有这样几个趋势:一是硬件电脑化。第二,软硬件一体化,有统一的体验界面。第三,服务云端化,电视的本地播放功能是没有价值的,真正有价值的是在云端的服务,服务云端化才能提供更好的服务,用户才乐意为服务付费。”

龚宇说:“intel inside所有的价值就在cpu上,iQIYI inside是一段植入电视和机顶盒的代码,20%的价值在终端,还有80%在云端,通过代码与爱奇艺视频云做交互,还可以通过地理位置、选择偏好来推荐节目。”

龚宇说:“TCL的优势在于设计制造、营销与售后服务。这是新公司很难追赶和取代的。他们缺的是把电视设备装上互联网的芯,这颗芯还连着云端。这是爱奇艺的优势。”

“从普通电视到互联网电视,不是从马车到汽车一样,颠覆的、彻底的革命,而是集成创新,是互联网与电视加在一起的创新。”段有桥说,“未来谁胜谁败我们现在还不能下定论。但从我们的角度来说,软硬结合胜算比较高。”段有桥说。他认为,未来应该是哑铃模式:一头是硬件制造商提供的终端(电视以及机顶盒),一头是在云端的服务,中间是牌照。按照中国政策规定,必须有牌照才是合法的。

爱奇艺已与中国六大电视厂商TCL、创维、康佳、长虹、海信、海尔合作。这是一个多对多的合作关系,电视厂商也可与优酷土豆等合作。龚宇认为,它的同业竞争对手依旧是优酷土豆、乐视。小米不是它的竞争对手,属于潜在的合作伙伴。“在互联网电视上,真正的竞争对手还未出现,我们依旧关注过去的老对手。所有的终端厂商无论是整机还是盒子,都是我们潜在的合作伙伴,没有模式上的冲突。”互联网改变的是电视产业的思维模式,原先厂家是硬件的思维,从立项到上市,最短要6个月,最长要12个月。互联网讲究用户体验,讲究快速迭代。段有桥认为“以后可能三四个月就推出产品,甚至做期货也可以。你看开完发布会后当晚就能收货的只有TCL爱奇艺一家。”

对于视频网站来说,通过电视提供更清晰的节目,CPM(千人成本)的价格高于PC、移动终端。龚宇预计互联网电视日活跃用户200万台以上就有收入,500万台以上就有规模收入。这也意味着至少要销售出一两千万台iQIYI inside的终端(电视与机顶盒)。

段有桥说:“大家已经认可,视频网站一定会挣钱,问题是能不能活到挣钱的那一天。”龚宇希望未来中国所有的电视以及机顶盒里都装有iQIYI inside,这样有更多商机,他说:“我想涉足的不仅仅是视频。”

END

作者:李志刚 微信公号:新经济100人

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