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马云、刘强东胜负已分

2016-3-3 11:26| 投稿: lofor

摘要: 刘强东在亚布力论坛一席“传统企业应该放弃自营电商”的讲话引发了他与马云之间的争论。而刘强东话音未落,马云就隔空喊话,认为传统企业的电商部门不应该取消,而应该继续做大。一时间,两人的观点成为业内最热的谈 ...

刘强东在亚布力论坛一席“传统企业应该放弃自营电商”的讲话引发了他与马云之间的争论。而刘强东话音未落,马云就隔空喊话,认为传统企业的电商部门不应该取消,而应该继续做大。一时间,两人的观点成为业内最热的谈资。
而就在这场争论一波未平之际,另一场风波又起。在京东发布2015年财报的当天,阿里隆重召开了“2016天猫全球商家大会”,在大会上,阿里巴巴集团CEO张勇现场呼吁“所有企业不是不要做电商,而是所有企业必须做电商!” 并表示,中国不需要出现一个依托网络把商品供给者、消费者、渠道割裂开来的一堵墙,“这堵‘柏林墙’再也不能出现了!”而在当日,全球共有超过800多位知名企业高管来到阿里巴巴的西溪园区,现场聆听了阿里这个电商领先者对于未来电商格局的规划和预测。
阿里巴巴集团CEO张勇在大会现场向800余位全球知名企业高管承诺,“2016年起,天猫和速卖通联动,要让1万家天猫企业走上全球征途。天猫要成为商家互联网转型升级的基地。”
当然,帮助中国企业进军全球如果可以看成是渠道上升,那么张勇在现场的另一个方向则可以看成是销售渠道的下沉,这就是农村淘宝的战略。张勇认为,广袤的农村市场不仅是国际商家看重中国市场的消费潜力,也是国内商家急需拓展的增量市场。农村淘宝和天猫进一步打通,帮助商家实现货品通,提高供货效率。即日起,以天猫商家商品库为基础的阿里供货中心正式启动,统一支持农村淘宝、速卖通等电商业务的商品供给。截至目前,农村淘宝村级服务站点已经覆盖27个省份,覆盖10000个多个村。
看,前脚马云与刘强东还在口头论战,后脚阿里巴巴就针对传统企业自营电商展开了实际行动,并通过速卖通的国际化、天猫的渠道和农村淘宝打出一套兼顾上中下的组合拳,用行动支持了马云。 可以说,这套组合拳完美的诠释了马云“业绩最终是经由过程发卖变现的”的理论,并从全方位上提供了思路和支持。
当然,这么大的活动肯定不是几天就能搞定的,阿里肯定是早有想法。但巧合的是,恰恰就在大会召开的前夕,刘强东自己就把话头递上来了。而马云的争锋相对未尝不是顺水推舟,为这次大会提前打了个埋伏,这也像冥冥中注定好的。
而在阿里巴巴完美诠释了马云观点的同时,同日发布的京东2015年财报却显得有些给刘强东扯后腿。
2015年第四季度,京东净营收为人民币546亿元,同比增长57%。净亏损为人民币76亿元,而上年同期净亏损人民币5亿元。2015全年京东净亏损为94亿元,去年则为50亿。 可以看到,由于业务模式的限制,京东的亏损额还在进一步扩大,对于盈利为王的现代企业而言,持续巨额亏损是个很危险的信号。而身在其中的企业所要做的无非就是在扩大业务规模的同时,千方百计的减少亏损甚至扭亏为盈,这点,京东很清楚,刘强东也很清楚。
当然,也许有人会为京东辩解亏损是为了扩大业务规模、占领市场。但是需要看到的是,中国综合电商平台基本已经是阿里老大、京东老二的格局,两者的市场规模都很大,京东交易额达到了4000多亿,而阿里更是有望突破3万亿。规模与盈利的矛盾在这些巨大的销售额面前基本可以无视,除非一方可以通过垄断制造盈利。
当然,如果武断一点,就可以分析出马云与刘强东截然相反言论的一个重要原因。阿里的模式在持续盈利,而京东在持续亏损,并为扭亏为盈煞费苦心。
阿里模式盈利,所以马云希望企业把电商的自主权握在自己手里,大家通过合理的市场手段去竞争,健康的市场模式才能产生更大的规模效应,而阿里也能从更快的发展、更快的增量以及更活跃的市场中获取更大的利益。而刘强东则希望传统企业把电商运营的权利全交到京东手中,这样京东就能成为规则的制定者以及实际的市场垄断者。一方面打击了阿里等竞争对手的空间,同时还能通过对于整个市场的垄断,改变自己模式上的天然缺陷,并最简单的实现盈利的最终目的。
但是吃亏的是谁?有电信、石油的前车之鉴,相信是个消费者心里就清楚。那么这场争论该站在哪方也就一目了然了。
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