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为什么只有15%的培训机构能够挣钱

2017-3-17 12:29| 投稿: caiflyer |来自: 互联网

摘要: 现在的风投都想把钱投在教育培训行业,可是现在培训学校有70%亏钱,15%在彷徨,只有15%盈利,为什么? 都坐在金矿上,用小手去轻轻的挠,没有用铁镐,没有用挖掘机,没有先进的方法,而是用传统的老方法,挖不出黄 ...

现在的风投都想把钱投在教育培训行业,可是现在培训学校有70%亏钱,15%在彷徨,只有15%盈利,为什么?
    都坐在金矿上,用小手去轻轻的挠,没有用铁镐,没有用挖掘机,没有先进的方法,而是用传统的老方法,挖不出黄金,那么问题来了......
总结发现:成功的学校懂管理、会招生,视招生为生命,视人才为上宾。
   失败的学校都是下面16种问题:
  第一种问题:不懂招生,这是最核心的问题。
误认为培训学校是教学的场地,其实培训学校是营销和教学的高度       浓缩,是招生和教学的场地。培训学校就像商场,就算商场有再好的产品,再好的营业员,如果没有客人去购买,就是仓库,只有关门。
有些人误认为:我的教学好,价钱便宜,学生肯定会多,结果不是这样,你的教学好,别的学校教学也不差。就算是24K黄金埋在粪坑里,不会闪光,放在几千公里沙漠没有人烟,闪光也没有用。不懂招生,又不借助专业、高手的力量,家长、学生不知道你,还是不会报名,没有生源,没有生源一切都是假的,只有自取灭亡。无奈之下只有降价、降价、再降价,利润逐渐减少,成本还在不断增加,问题却是越来越多。最后减少招生人员,减少宣传、降低招生费用,直至剩下校长1人。
最要命的是:还舍不得在招生上投资,在招生上面投资几千元也舍不得,只有学校几万、几十万的亏,情愿等死,闭门造车,自取灭亡。
第二种问题:不会管理。
管理一片混乱,主管、员工把培训学校搞死,始终抱怨这个不好,那个不好,始终坚守固有的思路经营,始终觉得真正的危机离我们还很远,始终期待车到山前必有路。没有严格的管理规章制度,没有激励的薪资待遇,没有系统、没有流程,一盘散沙,无心恋战却又割舍不下,不如鸡肋,得过且过又想全身而退。
第三种问题:不正当竞争。
碰到恶意的"消费者"。竞争对手在整你,你在明处他在暗处,诬告你,通过打官司破坏你的声誉。培训学校之间的不正当竞争,有时候可以把一个培训学校彻底搞死。一个无理的消费者也能把你搞死,比如刁民诽谤,胆战心惊,如履薄冰。
第四种问题:没有市场调查。
盲目经营,胡乱增加教学品种,与各类竞争对手抢占市场,都是竞争对手,让教学产品琳琅满目,导致生源不会增加,成本逐渐增加,死亡是顺其自然。
第五种问题:用资金撬动市场。
贷款经营,占领市场,不求所有,但求所在,最后导致血本无归!
第六种问题:如果媒体只报道10%是无效的教学,学校马上完蛋。
在中国,说产品不好的时候,老百姓最容易相信。
第七种问题:不明就里,盲目跟进。
没有经过市场调查,不懂市场,忽而大张旗鼓,忽而偃旗息鼓,一哄而上,一哄而下。
第八种问题:资金断裂。
没有好的招生方法,不懂管理,不善经营,只会造成培训学校资金严重短缺,整个培训学校会一蹶不振,前功尽弃,一切都化作泡影。
第九种问题:没有招生,没有业绩。
不懂招生,教学产品定位不精准,开发三板斧,业绩俯卧撑,品控凭感觉,质量存侥幸。红眼病太多,谣言太多,培训学校的谣言还好办,最怕的就是教学的谣言。
第十种问题:没有人才。
控制过度人才难以引进,或引进后不予重用,形同摆设,浪费人力资源,始终不能组建有效团队。校长忙死,员工没事干。学校最终没有核心竞争力导致死亡。
第十一种问题:部门太多,都是领导,干活的没有。
得罪某手中有权力的领导,该领导可能利用手中的权力给培训学校发展制造障碍。管理混乱,说话的人太多,执行者不知道听谁的,到最后是谁的都听,错的也执行。学校不死才怪。
第十二种问题:分工不明确,管理者凭自己爱好用人。
一人多用,最终任何事都没做好。无奈之下把根本没有能力、没有阅历的人安排去做,仅凭自己好感而已,学校制度败坏由此开始。内部残杀,资源耗尽。
第十三种问题:没有文化。
员工没有归宿感,就没有凝聚力和战斗力,有平台却不建造平台环境,学校很难走出很远,最后关门大吉。学校和员工其实就是合作体,投资者千万不能把员工看成是来赚你的钱的,相反,而员工恰恰是帮你赚钱的。
第十四种问题:安全无意识。
培训学校自身安全有问题,一旦出事,自宫而死!
第十五种问题:临渴掘井。
招生是365天都要做的工作,不是暑假、寒假才招生。很多学校平时不宣传、不招生,等到暑假、寒假就来不急了,所以导致每年暑假、寒假都有一大批培训学校关门。
第十六种问题:闭门造车。
固步自封,自以为是,不思进取。灯泡坏了,花一块钱在门口超市买一只好灯泡,装上就亮,还在苦苦的研究灯泡,现成成功方案不要,还在苦苦的研究钨丝、生产玻璃,花了10几年时间也没有研究亮,净做些劳命伤财、徒劳无功的事情。学校财力、物力都慢慢耗尽,债台高累,倒闭、死亡已是顺其自然。因为爱迪生研究1300多次才把灯泡搞亮...
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