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一站式IT服务,他让中小微企业“轻资产运作”

2017-4-14 10:49| 投稿: caiflyer |来自: 互联网

摘要: 导语至盛是一家专注于为中小微企业提供IT一站式综合服务的平台,从硬件租赁再到定制软件开发,至盛都能够为用户提供智能、合理的IT解决方案。公司成立于2003年,在过去的十四年里,至盛立足松江、稳扎稳打,已拥有70 ...

导语

至盛是一家专注于为中小微企业提供IT一站式综合服务的平台,从硬件租赁再到定制软件开发,至盛都能够为用户提供智能、合理的IT解决方案。

公司成立于2003年,在过去的十四年里,至盛立足松江、稳扎稳打,已拥有700余家紧密合作伙伴。2017年,至盛开始向全国扩张,目前足迹已遍布上海、苏州、南京、宁波等8、9座全国一线城市。

至盛ceo盛志超


“是男人就应该创一番事业”

与大多数贪玩的男生一样,高中时期的盛志超绝不能用“学霸”来形容,虽然就读于当地颇为优秀的松江二中,但他的考试成绩常常位列年级倒数。即便如此,他还是和一位“学霸”成为了最要好的兄弟。

“志超,你以后有什么打算?”

“考上大学,毕业后开一家气功馆,然后平平淡淡地过日子,直到退休。”作为一名气功迷,盛志超从高一起就坚持练气功,开气功馆便是盛志超对于将来的回答。

“如果这样度过一生,那你在年老时一定会后悔!是男人就应该创一番事业。”

盛志超被这突如其来的一句话呛住了,一时间竟然想不出反驳的话。那时起,他就推翻了原本安逸养老的人生规划,一心想要“创一番事业”。

从大三起,盛志超就做起了生意。当年最为流行的walkman,成了他倒买倒卖的对象。每天晚上9点,盛志超一间一间地进入宿舍推销,到了10点,便回到自己房间准备明天的海报。第二天清晨5点,盛志超会准时地把海报贴在学校大门口的墙上,而学校保安也会准时在早上8点将海报撕得一干二净

就这样每天周而复始地与保安缠斗了将近一个多月,盛志超赚了一千多块钱,要知道,当时一个大学生每个月的伙食费也不过三百块钱。这让盛志超第一次尝到的“创业”的甜头。

然而,大学毕业后,盛志超并没有急于创业。“首先,我还没有找到创业的方向,最重要的是,刚毕业的大学生是没有足够的能力完成创业的。”

但这并不意味着盛志超就此放弃了创业的打算:他拒绝了亲人给安排海关工作的好意,拒绝了月薪4000元的日企岗位,也拒绝了福利优厚的国企工作,最终选择了一家工资极低、环境恶劣,甚至不交社保的创业公司

“因为我把这份工作当作创业来看待,所以也从不在乎加班加点。” ——原来,他这是在为将来创业寻找磨砺的机会。

对待工作的认真态度让他获得了更多的跳槽、升职机会,几年间从小小的程序员逐渐升为项目经理、技术总监、集团副总。盛志超逐渐感觉到,自己离创业的门槛愈发接近了。

自己选择的创业路 跪着也要走完

2003年,在外闯荡了4年的盛志超回到了家乡,筹划着创立人生中第一家公司,“是时候开创一番事业了。”

然而,家庭成员却不太赞成盛志超创业的想法,老丈人甚至还为他介绍起了工作。也就是在这个时候,盛志超认识了企福天地的张总。

原本打算“劝降”盛志超来公司担任IT主管的张总,反倒被年轻人的创业热情感染了——不仅愿意为盛志超提供创业指导,而且还在他的公司参股35%,提供资金上的帮助。就这样,2003年8月,至盛在盛志超坚定的创业意愿下得以创立。

在最初的那段时间里,由于企业规模较小,至盛获得了不错的发展。短暂的胜利让盛志超急于求进,2005年年初至盛急切地转型,果断放弃了原本针对个人的业务,转而向企业提供更大规模的服务。

带着雄心壮志,至盛扩大了人员规模,然而转型后企业的盈利不能够承担大幅上涨的人员成本,雪上加霜的是,这时候的盛志超才发现,自己的团队并不会销售。十笔业务通常只能敲定其中一笔,而那唯一的一笔成交在他看来也只不过是“运气好”。

很快,企业的资金开始出现问题,前半年已经花完了所有的资金,到了下半年甚至已经无法正常支付员工的工资。走投无路的盛志超不得不向妻子伸手要钱。

“作为一名男性不仅无法向家庭贡献金钱,反而透支着家庭的资金”,这一点让他感到颇为屈辱。很快,每个月3-5万元的高额支出耗光了家庭原本的积蓄,至盛也面临着即将关闭的危机。

“开公司容易,关公司难。”这是所有创业者都深有体会的一点。除了要面对失望的投资人之外,要如何给予合作客户以及不离不弃的员工一个交代?在至盛那一年的年会上,盛志超接到了来自投资人的电话,对方委婉地表达了可以接受公司关闭的态度。

盛志超则是当场作出了答复:“这个不用考虑了,我会和至盛坚持到最后。”电话挂断后,喝了些许白酒的盛志超不禁落下了几滴眼泪……

力一搏 顺利渡过企业最难关

2006年,盛志超做出了很大的改变。他开始阅读大量关于营销、管理等方面的书籍,而但凡是能够免费参加的培训,也总能见到他的身影。

为了培养出更多销售好手,他还特意招聘了一批员工,只不过这批员工并不为他效力,而是为人们口中的“皮包公司”干活。“一间住宅楼里三室一厅的办公室、一个老板、几个拎着皮包的员工,他们一年都能做出上千万的业绩,这让我觉得十分神奇。既然我们不会销售,那就让他们去‘皮包公司’学。”

自己支付工资,让员工替别人干活,目的是为了学习销售,这是一个赌博式的决定,好在最终的结果没让盛志超失望——靠着公司上下一致的努力,年底不仅拉平了支出,还小赚了五万块钱。“这一年让我印象深刻,公司终于不再亏损了。”

足松江 提供一站式IT服务

在至盛创立的第一年,盛志超就和他的伙伴们立下了这样的原则:十年内,出了松江不做,除了IT不做。“小池塘内养大鱼”式的发展方针,让至盛在十年内立足于松江发展,“如果内功修炼不够,那么出去也做不好。”

稳扎稳打的策略收到了实实在在的回报,十年间,至盛已经从一家濒临关闭的公司摸索出一套能够为中小微企业提供一站式IT综合服务的成熟商业模式。

IT综合服务,顾名思义就是为企业提供IT解决方案。网络、电话、监控、安防仅仅只是至盛服务的一小部分,各类办公硬件也都在至盛一站式IT服务的涵盖范围之内。无论是打印机或是企业必备的电脑,至盛都能给为客户提供租赁以及配套服务。

传统的IT租赁服务商不仅租金昂贵,而且很难满足客户的所有需求。针对这一痛点,至盛推出了“至盛云电脑”服务,六大特性确保其成为客户心中的“完美”电脑。

  • 数据安全。数据安全是目前互联网企业最为重要的诉求,如果企业有需求,甚至可以将服务器放置在公司内部。

  • 操作权限。规范员工日常使用电脑的准则,防止误操作以及权限管理。

  • 移动办公。云同步、云存储的功能满足员工随时随地办公的需求。

  • 随时可退。配合公司规模,随时增减租赁数量,使客户企业更为灵活轻巧。

  • 完美服务。无论是硬件或是软件问题,至盛都能在当个工作日内完成上门维修。

  • 无需购买。无需支付购买费用,低价的租金有效地降低了企业成本。

凭借云技术,任何一家公司都能轻松达成前三点。而依靠十多年来摸索出的成熟的商业模式,至盛得以顺利实现了后三点。

除了提供硬件租赁的服务外,至盛还能够为企业提供软件租赁。在知识产权愈发受到保护的今天,选择盗版软件已然不是大多数企业的明智选择。

然而,动辄上千元的正版软件费用对成长中的企业来说绝不是一笔小数目。就拿大众常用的Window操作系统为例,正版软件买断的价格大概在8500元人民币,而Auto CAD一年的费用更是达到了18000元。

而正版软件租赁就干脆地解决了企业这方面的困难。客户只需支付每个月120元的租赁费用,即可享受正版Auto CAD带来的极致办公体验。

城市多平台扩张

2016年,“内功修炼”完毕的至盛便尝试着向松江以外的区域扩张。除了收获一百多家新客户的支持以外,盛志超认为,公司最大的收获是这批十三年来不离不弃的员工,“企业最大的财富是跟随者。”

“过去十多年的成功证明我们的商业模式是成熟可靠的。”凭借着优质的服务以及多年来累积的信誉,至盛逐步扩大着自己的辐射范围。

2017年,至盛计划将自己的业务扩散到上海以外的更多一线城市。目前,至盛已经在全国范围内拥有700余家客户,遍及9座城市。

整合百家中小IT公司、输出SaaS软件服务的“奔跑吧IT男”项目也于2016年正式上线,该项目能够帮助客户解决基础IT设施的日常运维难题,使客户能够专注于其自身业务领域。一旦出现IT设备故障,客户只需点开微信公众号在线下单,百家中小IT公司的工程师会随时待命接单,当日即可上门维护。配合这一平台,至盛能够在更广阔的维度上为中小微企业提供IT一站式综合服务,真正实现“轻资产运作”。

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