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创业五年,他终于从千万富翁回到社会底层

2017-4-16 18:31| 投稿: caiflyer |来自: 互联网

摘要: 在热钱泛滥、房价翻番、无数人生死闯关的大时代里,无论多么惊心动魄的故事,在历史的长河里,都只会剩下一缕轻烟、一声笑谈。别人是成功之后的淡然,你可能是一败涂地后的无奈。终于没能等到最后一笔融资进账的你, ...

在热钱泛滥、房价翻番、无数人生死闯关的大时代里,无论多么惊心动魄的故事,在历史的长河里,都只会剩下一缕轻烟、一声笑谈。

别人是成功之后的淡然,你可能是一败涂地后的无奈。终于没能等到最后一笔融资进账的你,默默抽了一根烟,看着烟头燃尽,再按进烟灰缸里,笑了笑说,算了。

却没有人知道,严寒里等不来最后一根稻草的骆驼,没被压死,也会被冻死的。

在北京、深圳、上海等热点城市,甚至整个全中国,全民创业,经过几年的喧嚣,也终于快到了潮水退去的时刻。这个对受资金泛滥或紧缩非常敏感的产业,有太多人,不是倒在了成功的黎明前,而是倒在了风口后缺氧的窒息里。

哪怕是在杭州这个全中国互联网创业最为集中的热潮城市,在无数马云追随者的身影里,你也能看到一步步走向悲剧的创业者故事。

有一位朋友,可以化名为失败者X。早年从实业起家,准确地说是在杭州四季青服装批发市场附近做生意。通过辛勤劳动,几乎是抠尽进价和出价之间的每一分钱,几年时间积攒了数百万。在那个房价还没有泡沫化、热钱也没有四处泛滥的岁月里,这份资产足以令他心生安定。

而X先生的互联网之路,实际上是从见不得光的地下江湖开始。因为接触信息所限,他最早切入网络行业,是从SEO搜索引擎优化开始,而且是最为人所鄙视的“灰帽”和“黑帽”行业。

SEO搜索引擎优化,简单地说就是怎么让搜索引擎抓取自己的网站,把自己的关键词排在前面。一次关键词点击最高价值已经高达几十元钱,可见这个产业实际上有多么庞大。通过劫持网站,投挂黑链和强制性弹窗等比较低端的黑手段,他在短期内获取了大量的利润。生意最好的时候,一个月利润能够高达百万。

但这个钱来得快,风险也高,怀揣一千多万资本,X先生决定转战正当的互联网行业。那几年,互联网创业热潮正猛,O2O概念炙手可热,几乎是人人看好。

最早,是做O2O,覆盖杭州市区的生鲜食品配送,运营模式颇像今天已经成功的线上餐饮平台饿了么,但唯一的不同是目标客户的定位选错了。他把自己的消费水平,当成了客户的消费水准,投入巨资建立快速的销售系统、仓储系统,甚至为了让水果、蛋糕保持最好的口味,他还建立了冷链系统。

但实际上,这类生鲜食品配送,超过50元的订单也非常少,可能大多数人订外卖只是为了将就吃一口,这才有了后来的黄焖鸡神话,却没有哪个高端生鲜走红大江南北的。所以那些坚持低端海量的外卖跑腿的项目都活了下来,而提供优质产品并获取合理利润再继续良性发展的项目,基本上都死了。

第二次创业,他的方向依然是对的,最红的“社群消费经济”。对,就是那个号称打败淘宝的社群消费经济,而在当时,也有唯品会和蘑菇街的成功在先。目标群体是广大的爱美女粉丝,内容是消费、购物、导流和销售,几乎每一个内容拿出来说,都是感觉不可能不成功的好创意。

X先生经过深思熟虑和灵光一现,给这个社群消费经济的产品,起了一个非常天才的名字。在一段时间里,这个名字的APP也频繁出现了各大应用排行榜里。当时正值互联网创业的最高峰期,有更大的投资人过来,说为了买下这个名字,愿意出一千万收购他们的公司。后来,一个投资人出了500万元,做了天使投资人,在接下来的A轮融资里,产品已经估值为5000万元。

但最好的时光,也就在此时了。卖个名字就能套现千万,竟然成了他最好的发财机会,后来就没有了。做社群消费经济,要笼络粉丝用户,要设计网站,开发APP,还要专门有产品、资讯等频道,几乎是一项新的需求就需要组建一个专业的团队。就在公司估值最好的时候,他租下了毗邻淘宝的一整层写字楼,还以高薪组建了近百人的团队,公司每个月的固定支出,也飙升至数百万元。

一切就在估值5000万元的门槛上停住了,猪已经站到了风口上,可是风已经过去了。在A轮融资谈判的半年时间里,X先生惊讶地发现自己产品的用户增长速度,无法实现想象中的量级。毫无疑问,投资人也看到了这一点,于是在谈判中公司的估值也在逐渐缩水。终于,最后也没有投资人上门了。

但充斥在大众媒体中的创业神话,并没有停止。这时候,创业风口又从社群消费经济转向了新媒体平台,似乎是在一夜之间,依靠小资情怀和文艺风格积累而来的用户,又成为资本市场最喜欢的。

不融资就不融资吧,收缩战线减少支出,拼拼凑凑也能再凑个千万资金,这个团队又迅速切换到了新媒体平台。内核还是那个内核,调性也还是那个调性,团队也还是那个团队,船小好调头,再说成功的创业者谁没有经历过失败呢?

在这样的情怀怂恿之下,又是一年过去了。这一年里,新媒体的风口也转变了几次,“跟着电影去旅行”的足记,“一生必须要来一次”的民宿,“我有一个梦想”的众筹,“饿肚子的夜晚最难将息”的美食。。。总之,每一轮的风口切换,都会涌现出一两个明星般的幸运儿,除此之外的大多默默无闻。而不幸的是,X先生的公司在几番切换之后,也没能得到命运的垂青。而这个时候,最严重的事情出现了:经过数年的折腾,他和他的公司,已经陷入流动性枯竭的困境。

创业其实很像炒股,而不是像买房。投资房产虽然也一样承受房价下跌的亏损风险,但最多是腰斩;而创业和炒股,却是在虚幻的憧憬之中,把自有资金彻底消耗完毕。

这位X先生最幸运的可能是,他身在中国最年轻也最有梦想的创业氛围内,所以即便是眼看着资产耗尽,家人特别是妻子也从来没有埋怨过。

因为,又有新的创业机会,在诱惑着他:SAAS,以及另外两个延伸出来的新词汇:IAAS和PAAS。

SAAS,属于最新潮也最流行的大数据和云计算概念,用中文来说就是“软件即服务”,在创业者的描述里,这是一种能够管理起广大中小企业的一种未来软件平台。而从美国市场传来的消息,都是“SAAS未来市场将达千亿美元”、“行业高速发展”、“谁熬过洗牌谁就能打开千亿蓝海市场”之类的鸡血。

几个从阿里巴巴辞职出来的人,信心满满认为这是未来超越马云的唯一机会,每个人都把自己的房子抵押出去,凑齐了几百万的创业启动资金。而他,在说服了妻子之后,也把名下唯一的住房,抵押了一百多万出来,作为创业资金,投入到了这家公司。

而最为讽刺的是,这个新生的SAAS公司,目标市场客户是那些中小型服务企业,比如饭馆、餐厅、足疗、SPA等等,X先生经常带着市场人员去一家一家地扫街推销自己的产品。

站在熟悉的街头,X先生说:经过一轮失败的创业,他又回到了从社会底层奋斗的原地。但幸运的是,如果当初不是选择互联网创业,而是去做了P2P互联网金融的话,可能今天都没有站在大街上的自由。

END

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引用 游客 2017-11-30 14:32
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