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格力手机唯一的遗憾是价格高,董明珠的解释很霸气

2017-4-21 00:23| 投稿: caiflyer |来自: 互联网

摘要: 近期手机行业有几个值得关注的事件,继董明珠做手机以来,家电领域发力手机市场也不是什么奇怪的事,国内知名家电品牌海信在之前发布了最新双屏手机海信A2,TCL通讯同时三品牌运作,家电连锁卖场国美刚刚发布了一款k ...

近期手机行业有几个值得关注的事件,继董明珠做手机以来,家电领域发力手机市场也不是什么奇怪的事,国内知名家电品牌海信在之前发布了最新双屏手机海信A2,TCL通讯同时三品牌运作,家电连锁卖场国美刚刚发布了一款k1型号手机。4月8日,在商界木兰年会上,董明珠也谈起自己的手机和梦想。董明珠称:格力的手机质量都很好,唯一的遗憾是价格高,贵在价值,质量好所以价格高

我们知道,董明珠做格力空调起,对于产品的态度是质量高于一切,做手机也是如此,格力手机第二代在京东商城目前的定价是3599元,但好评度达到了100%,比较一下其它几家的情况,海信最新发布的A2手机京东销售价格是2999元,特色功能是手机背面的水墨屏,好评度也达到了96%,而TCL拥有tcl、阿尔卡特和黑莓三个手机品牌,根据网上信息显示,2016年TCL通讯全年销售智能手机3898万部,同比销售额有所下降,国美电器刚刚发布了国美手机K1,定价2699元,主打的是虹膜解锁和安全。

家电行业做手机,格力并不是第一家,TCL通讯算是比较有实力的一家了,除了自有品牌,还有阿尔卡特和黑莓,这两个品牌昔日也曾经风光一时,海信手机现在走的也是区别路线,作为国产第一款水墨屏背面的手机,还是吸引了不少眼球,对于国美手机,最大的优势应该是借助国美连锁强大的渠道去推广,想必能起到比较好的效果,格力手机进入到第二代,相比第一代还是改进不少,是性能比较均衡,符合主流配置的一台手机,只是现在国产手机相比同质化还是比较严重,这几款手机的竞品并不是三星和苹果,如何与华为、小米、OV竞争是要解决的问题。

几家手机品牌的特点分别是:华为重在技术、小米重在营销,OV重在渠道,各有所长也各有所短,华为技术投入从来不手软,如果在营销和渠道再下重手,基本是无法超越的,去年销售已经是第一了,小米擅长互联网营销和粉丝运营,现在也加大了技术研发,刚刚发布了松果处理器,同时也开始铺设渠道,直接进入OV的渠道范围,而OV也进入了一二线城市开展品牌营销,在这样的格局下,格力手机如何突围?仅仅质量好肯定不够,还需要在品牌、营销和技术方面有独特的优势才能被市场所接受。

至少目前,格力还是具备以下优势:

第一、格力空调二十多年发展积累的技术、品牌和渠道优势,不需要从零开始,格力手机可以迅速的铺设到每个格力生活馆、格力经销商和线上的格力旗舰店。

第二、企业家网红董明珠的独特IP效应,董明珠现在在微博、微信和头条等平台都在运营“董明珠自媒体”,而董明珠也自成品牌,可以通过多种途径宣传格力手机。

第三、依托传统产业的可持续发展,格力手机并不是脱离格力而孤立运作,鉴于主力产业格力空调的表现良好,至少可以为格力手机输送资金和人才,同时格力手机可以连接格力的电器,形成智能家居体系,和其它格力电器产品形成有效的互补。

就像董明珠描述自己的梦想:在家用格力空调,出门开银隆汽车,打电话用格力手机。格力的优势和董明珠的影响力之下,这个梦想能否实现?待看未来发展。(文中数据来自网络,请以官方公布为准)


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