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雷军第三次做鞋了,我们来说说他前两次的失败!

2017-4-21 21:49| 投稿: caiflyer |来自: 互联网

摘要: 网络配图 小米在4月6日-9日推出“米粉节”促销活动,在这期间,小米米家正式开卖旗下的首款智能运动鞋,售价为249元。这是小米在去年与李宁合作后,自己独立出的第一款智能跑鞋,也是雷军第三次涉足鞋业。第三次能否 ...

网络配图

小米在4月6日-9日推出“米粉节”促销活动,在这期间,小米米家正式开卖旗下的首款智能运动鞋,售价为249元。这是小米在去年与李宁合作后,自己独立出的第一款智能跑鞋,也是雷军第三次涉足鞋业。第三次能否成功,让我们先来看看前两次涉足鞋业投资的惨败。

第一次惨败——乐淘网

2008年到2009年时候,雷军早已是财务自由身,钱多得不知道怎么花,在那时雷军投资了一家叫乐淘网的公司,创始人叫毕胜,百度系出身,平台上线之初就获得雷军等200万美元的天使投资。

2009年9月,乐淘开始了第一次凶险的转型,从卖玩具改为卖鞋,从虚库代销到实库代销,毕胜一手建立了乐淘鞋类电商供应链体系;一切发展都是顺风顺水,乐淘也获得了资本市场认可和青睐,先后获得3笔共7000万美元融资,投资方包括联创策源、老虎基金、德同资本、晨兴创投等。此时毕胜开始将乐淘带上了“狂飙突进”的扩张道路,在当时电商烧钱砸流量的大环境下,乐淘也狂砸广告费、成立子公司积极扩张,到2011年乐淘最顶峰的时候,网站访问量和销售额等方面均排在国内鞋类电商第一名,但是,销售额增长的背后是巨额的亏损。

毕胜大概亏得晕了头,2012年开始从卖别人的鞋到自己做鞋囤货卖,几个月就出现了数千万元的库存危机,而此时凡客也处于库存危机中,最终的结局是雷军帮了凡客,彻底放弃了乐淘,后面乐淘网低价出售给了广东一家公司,创始人毕胜惨淡出局。

第二次惨败——太美鞋业

在投资乐淘网先后不久,雷军还投资了太美鞋业,太美鞋业可以说是互联网鞋业先驱,淘宝上大大小小的网红鞋店其实都是太美模式。 2010年凭借旗下品牌UFO在淘宝商城(后改名为天猫)制造了不小的轰动,上线仅8个月,就在当时淘宝商城2.4万女鞋品牌中脱颖而出,稳居销量第一的位置,日均访问人数达到28万,收藏量也在30万以上。但到2010年8月31日,就在风头正劲之时,UFO天猫店却突然主动停止了运营,彻底关闭。一直到两年之后,太美携新品牌TITAI回归天猫,但仅仅几个月之后,店铺再度停止上新,太美从此消失。

太美一度给鞋界带来期望,觉得它能用互联网在传统鞋业掀起一番革命,那么,“太美”到底怎么了?

太美项目一启动就先后在雷军、徐小平那儿融资接近3亿元,创始人闫丹本身就是一位互联网资深投资人,只不过这次闫丹转换了身份,由投资人变成了直接创业者。UFO是Universal Footwear Ordering的简称,即“全球鞋业定制”,UFO品牌成立的初衷,也就是在为“消费者想要什么”而做努力,同时努力改变传统的销售格局。

在闫丹的规划中,太美的角色相当于一个中央厨房,有制造标准,也有标准化的机器,所有的鞋子由代工厂进行加工制造。与传统代工不同的是,代工厂需要用太美提供的机器,根据标准化的操作手册来进行加工,生产出来的每一双鞋都是需要与设计图一模一样的,尽量减少人工操作所产生的误差,这就是数字化的工业。

构想并不复杂,麦当劳做到了,7-11也做到了,但放在传统的制鞋业,有点不一样,不仅数字化生产是件遥遥无期的事情,而且一个工厂不同生产线尚有标准差异,要推行一个在行业内通行的标准更是难度巨大。闫丹把原来位于上海的公司关停,来到全球女鞋制造的腹地――广东东莞,这里聚集了国内外一线大牌的代工企业,整个鞋业制造环节的配套服务商也是相当完善。

2010年1月,太美与老牌代工企业博励图开始了漫长的合作谈判,这场谈判也被视为资本与传统鞋业制造的一次碰撞。谈判双方都是非常强势的人,谈判的焦点定在了谁掌握控制权上:按照闫丹的规划,工厂一端必须是严格按照自己的标准去执行,才能达到自己所想到的数字化标准状态,而不愁订单的博励图想以股权交换的合作方式,提出的条件是拥有太美10%的股权――问题显现了,博励图不肯完全受制于太美的标准,但即便是单条生产线,同时太美也不会出让10%的股权给博励图,这不符合投资规则,双方合作破裂,太美失去了一笔价值5000万美金的投资――投资者当时给的融资条件就是太美需要和博励图这样的成熟制造企业合作成功。

此后闫丹又力排众议开始自己做工厂,建生产线,引入超出业界平均水准的先进机器和流水线,并从博励图挖了不少骨干过来,也正是在此时,太美将处于顶峰状态的UFO从淘宝商城撤出关闭,专心建厂整合供应链,后面的故事就如前所述,一番折腾,两年过去后的市场已经发生巨大的变化。

太美的失败是一个完美主义者的失败

雷军用小米手机消灭了国内的山寨手机,现在第三次涉足鞋业,会不会以智能跑鞋为契机,在跑鞋领域掀起一场风暴呢?让我们拭目以待!

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