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初创企业该如何才能度过生死危机?

2017-6-2 01:38| 投稿: heilong916 |来自: 互联网

摘要: 据数据表明:中国的初创企业从A轮到B轮之间有60%的公司会挂掉,B轮到C轮差不多接近70%的公司都挂掉了,A轮到C轮其实会死亡88%。在未拿到天使融资时,已经死掉一大批。也有人说,十家初创企业中有九家会在头三年里面 ...

据数据表明:中国的初创企业从A轮到B轮之间有60%的公司会挂掉,B轮到C轮差不多接近70%的公司都挂掉了,A轮到C轮其实会死亡88%。在未拿到天使融资时,已经死掉一大批。

也有人说,十家初创企业中有九家会在头三年里面临倒闭的威胁。企业主会意识到这一阶段的到来,因为他们能感到自己在失去控制,以前成功推动企业发展的老方法再也不起作用。

To beor not to be

初创企业该如何才能度过生死危机?

1、树立目标和愿景

要分析一家初创企业是否能发展壮大,关键是看它是否具备未来的增长潜力。所以,企业创始人要制定一个很好的目标和愿景,通过跟员工去分享,才会有人才愿意来到公司工作;用这个愿景去跟投资人分享,才能拿到初创期想要的资金;同时也要用这个愿景去跟媒体分享,获得更多的报道,不断增强企业的影响力。

2、组建精英团队

创业就是一场马拉松式的接力赛,找到好的合伙人,组建起好的团队,是成功的关键。

雷军说过,他在成立小米公司之初非常明确要找一群相当靠谱的人。于是他拉了一个名单,打了近百通电话。其实找人是天底下最难的事情,但为什么别人能找到合适的合伙人?真格基金的创始人徐小平也说过,合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

3、建立商业模式

作为初创公司,一定要擅长跟前辈公司、市场巨头玩不同的游戏规则。创业一定要创新。就像乔布斯所主张的Think Different,要找到一两个别人没有想过的创新点。在这创新点之外,你要尊重这个行业的规律,你尽量踩着巨人的肩膀来做。然后通过摸索来找到适合自己的发展模式。所有伟大的公司,都一定有一个可持续发展的商业模式。

4、用户至上

有了创业型商业模式后,还要从用户服务出发,把护城河加深,提高竞争壁垒。

用户至上是互联网思维、互联网模式的基础。公司要重视用户关系,先为自己找到一批用户,这些用户愿意跟你保持长期联系,这成为企业发展的基础。此后,企业可以通过卖产品、增值服务、广告等方式去赚钱。只有为用户创造价值,或者传递价值,企业才能立于不败之地。

5、打磨一流产品

任何成功的初创企业背后,其实产品才是王道。

怎么获取用户,怎么获得用户的尊敬和信任,产品创新是重点。产品设计要锁定用户需求,否则寸步难行。很多成功的产品都是刚需,所以才会有源源不断的用户。满足用户的需求,不断迭代升级,最后就成功了。此外,用户体验的核心不是设计,而是用户需求。用户体验都在细节,做体验一定要关注细节。产品好,企业才有市场话语权。

6、注重品牌营销

事实证明,很多初创公司失败的原因是营销不给力。即使你的想法得到验证,产品十分优质,但就是卖不出去,导致企业无法盈利。很多创业公司在初创时期想到的创意或做出的产品只是类似“一拍脑袋”的成果,只看到了用户或者消费者表面上的“需求”,却没有透过现象看到本质,洞察用户行为背后的深层动机。

只有了解用户的真正需求,并且想办法满足它,企业才能度过生死危机。魔豆启城认为,有了好产品,好团队,更应该配合好营销。初创企业的成功离不开这三样东西。随着初创企业品牌意识的提高,如何将营销战打好?企业可选择专业的品牌营销机构来提供这方面的服务。毕竟初创企业要想找到这类专业人才不太容易,同时也可以避免少走弯路。

其实,中国市场的品牌化意识相对比较薄弱,这给很多初创企业的崛起带来了机会。所以,在引进人才做好产品的同时,全面加强品牌营销方面的配合,便可以安全度过危机,然后寻求进一步的突破和发展,从而打造出一流的企业和品牌。

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