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分析了243个众筹项目,我们惊奇地发现:不会拍视频的创始人拿不到好投资

2017-7-28 00:32| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网

摘要: 【猎云网(微信:ilieyun)】7月27日报道(编译:LOVEWINS)编者注:老实说,我们往往先是上线自己的众筹项目,然后才想起来,哎呀我是不是该添加一则视频?近日,我们对200多起众筹活动进行了分析,以了解视频对其 ...

【猎云网(微信:ilieyun)】7月27日报道(编译:LOVEWINS)

编者注:老实说,我们往往先是上线自己的众筹项目,然后才想起来,哎呀我是不是该添加一则视频?近日,我们对200多起众筹活动进行了分析,以了解视频对其起到的作用。

首先补充一些背景知识:众筹项目一般为期93天,项目方必须达到自己的目标金额,否则这些钱就会回到投资人手中,项目也就结束并宣告失败。

我们分析了243个已经结束的众筹项目,其中51%(123)筹到了资金,这些众筹成功的项目所筹到的资金要远远多于失败的。平均来看,成功项目筹到的资金是失败项目的16.5倍,达27.7万美元,而失败项目平均仅有1.6万美元。鉴于SEC是不允许失败项目保留资金的,因而项目方必须把自己的宣传做到尽善尽美。

我们剖析了众筹视频的核心成分,并以总分10分的标准进行了质量评分。一则10分的视频应当包含以下元素:

1.能够引起观众的注意

2.这个创意能够让投资人愿意投资

3.强烈的情感牵引力

4.全面的产品或服务介绍

5.专业人士有意义的推荐

6.视频质量高,包括音乐的选择

7.能够有效解决某一市场问题

8.展示投资机遇和市场潜力

9.介绍团队以及对团队执行力的信心

10.融资需求及资金使用计划

0-3分的视频为低质,4-6分为普通,7-8分良好,9-10分优秀。

得分较低的视频往往缺少有关产品的关键信息,或服务介绍反而引起更多疑问,因而未能吸引观众的兴趣,引导投资人投资。这些视频也往往低于专业制作标准。

普通视频具备上述评分系统的大多数重要元素,但视频质量不高,观众互动低弱,在表达商业机遇细节和融资需求上不到位。

良好视频专业性强,也引发了足够的观众互动,商业机遇阐述详细。他们具备了评分系统里的大多数元素,但缺少1-2个重要细节,通常是对融资需求和资金使用计划解释不清。

优秀视频同样专业性强,情感充沛,所陈述的商业机遇令人心动。它们具备上述评分系统里的所有要素,投资人一了解他们的项目就感到激动无比,充满信心。

除了根据质量来分类视频,我们还根据视频所针对的观众群体进行了组合,分别包括:(1)解释类——专门面向消费观众,商业化程度高,忽略不谈关键的投资信息(如投资机遇、市场潜力、团队介绍、经验背景和融资需求);(2)融资演讲类——专门面向投资人的视频,既包含解释类视频已有的要素,也包含它们没有的要素。

解释类视频想要获得高分,就必须通过质量、情感、创意商业解决方案激起观众强烈的兴趣,因为它本身是缺乏完善的商业信息的。

我们的研究成果主要包括以下四点:

1.抓好质量才能取得最大化回报

大部分筹资成功(82%)的项目都有一则普通水平以上的视频。如果想要增加实现筹资目标的几率,一则平均质量及以上的视频已经成为必要先决条件,当然,并不保证能够获得多少筹资。

成功项目的平均筹资额为27.7万美元,但如果你仔细阅读下面的图标,你会发现拥有一则普通视频的项目平均筹资额仅为22.2万美元——比平均水平低20%,而拥有良好质量视频的项目平均筹资额要高于总体平均筹资额16.5%。不难想象,拥有优秀视频的项目平均筹资额比总体平均筹资额高出32%。

我们来举一个拥有优秀视频的众筹项目例子。Intero Ristorante的视频帮助团队获得了双倍于目标的筹资额,创始人们用一则引人入胜的故事,他们的背景和商业目标,以及超高的视频质量,深深打动了投资人。

需要注意的是:虽然不添加视频的项目成功率较小,但当它们成功的时候,筹资额往往要高于添加普通质量视频的项目。如果你只是想实现自己较低的筹资目标,那么你的项目有很大的几率会落入82%拥有普通质量视频并成功筹资的类别中,但是,提高视频质量显然能够带来最大化的回报。

2.融资演讲类视频成功比例和筹资额比例更高

我们的数据显示,对投资人观众释放信号还是有回报的。我们将众筹项目分成了无视频,拥有解释类视频,和拥有投资演讲类视频三种。从总体上看,拥有投资演讲类视频成功率要高于解释类视频75%,没有视频的项目成功率比拥有投资演讲类视频成功率低67%。

拥有投资演讲类视频的项目筹资额也更高一些,平均达到29.4万美元,比总体平均筹资额高6%,比拥有解释类视频的项目平均筹资额高7%,比没有视频的项目平均筹资额高25%。

因此,在拍摄视频的时候,你至少要考虑到投资人对你的公司、团队、市场,甚至产品运作想到的所有问题

3.筹资成功与否与视频长度无直接关系

视频长度是否重要?答案是:是,也不是。我们根据长度将视频分成了几类。短视频:1-1.5分钟;中等视频:1.5-3分钟;长视频:3-5分钟;超长视频:超过5分钟。我们发现,拥有短视频、中等视频和长视频的项目成功率都高于51%的总体成功率(分别是69%,71%和62%),这也进一步说明,拥有一则视频总是好于没有视频的,不管视频长度如何。

中等视频到长视频,也就是1.5-5分钟的视频,筹资总额更高,比总体平均筹资额分别高4%和16%。有意思的是,大部分融资演讲类视频都属于这两个类别,因此你需要花时间好好打磨想要传达给投资人的卖点。

拥有超长视频的项目并不多见,它们获得的筹资额是平均筹资额的2倍还多,达到60.1万美元,但成功概率只有50%(它们只占所有成功项目的5%)。它们获得的筹资额也相差悬殊,低至6.4万美元,高至上百万美元。

鉴于超长视频无法保证项目获得6位数的筹资,且短一点的视频或许筹资额与之相当,因而在决定视频长度的时候,应当结合你想传达的信息,想与投资人如何互动,以及上述视频关键要素来综合考虑。

4.投放正确的平台能够带来更高回报

在我们分析的项目中,只有43%(104件)的项目添加了视频。而这104件项目中,54%的视频属于良好或优秀。各个众筹平台上视频的质量高低也是不平均的,在共计56件良好或优秀视频中,Wefunder占据45%,荣登榜首,Microventure和Start Engine并列第二,占据16%。由于我们已经知道,高质量视频能够带来更高回报,因此项目方也应当将其项目上线高质量项目更多的平台。从下图我们可以看到,Microventures和StartEngine上的优秀视频比例更高(各平台的平均筹资额分别是:Microventures 29.55万美元,Wefunder 28.46万美元,Seedinvest超过前两者,达41.36万美元)。

项目视频的投资与回报是否成正比?

为众筹项目拍摄视频显示出,当你面对潜在投资人时,怀抱的是十足的热诚和承诺。同时他们也能看到你的能力,并预见到你会如何使用众筹资金。

数据显示,如果你的目标不高,比方说5万美元,那么一则精美的视频在很大程度上能够帮你实现目标。但是如果你想筹资27.7万美元以上,那么优秀视频已经不能保证实现目标了,只能实现回报最大化。

最后我们要对比的是投资和真实回报的比例。

考虑到视频行业竞争激烈,一则专业视频现在只要不到5000美元就可以制作出来。在视频质量低劣和高端的情况下,你的筹资额有可能会相差几乎6倍。

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