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创业者必读!投资人绝不会投的8类项目

2017-8-4 01:24| 投稿: xiaotiger| |来自: 互联网

摘要: 经常有手握项目,但花了大量时间找资金无门的创业人抱怨说,我明明觉得自己的项目很好啊,为什么就是遇不上欣赏“千里马”的“伯乐”呢?然而,各位创业者有没有想过,你在寻找合适的投资机构的同时,投资人也花了大 ...

经常有手握项目,但花了大量时间找资金无门的创业人抱怨说,我明明觉得自己的项目很好啊,为什么就是遇不上欣赏“千里马”的“伯乐”呢?

然而,各位创业者有没有想过,你在寻找合适的投资机构的同时,投资人也花了大量的时间去审核项目。投资项目毕竟不是做慈善,只有让投资人看到你的项目具备商业价值,才有可能成功吸引投资人的注意,进而融资成功。

积累过上千个项目经验,来自于知名投资机构洪泰基金的高级经理分享了关于投资的一些“秘密”,直接而又犀利的指出,以下这8类项目,是坚决不投的。

各位创业人不妨仔细看看,你自己的项目犯了这些错误没有?有则改之无则加勉。

1、无商业计划书不投

一份优质的商业计划书是融资的敲门砖,它本质上是和投资人的一种沟通方式。很多投行的投资人每天都要阅览大量的项目,不是在考察项目的路上,就是在讨论和筛选项目,日程表往往以分钟计算。可以想象,你连一份最起码介绍自己项目的书面报告都没有,投资人凭什么相信你能做出什么优质的项目。

2、无独立IPO的可能不投

“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,和有思想深度的人交朋友,他像一本书永远翻不完,永远有惊喜。对于项目来说也是如此,看一眼就知道这个项目底线,纵使它是垄断行业,盘子有十几亿,但毫无发展前景,短短几年就到天花板,投资人也不会看好这个项目。并不是要求项目一定要最后能IPO,但至少投资人不会傻傻的选择毫无IPO可能性的项目。

3、无核心竞争力不投

同样是做手机项目,靠着打广告和不停的签约明星来维持曝光度而赢得市场占有率的VIVO和OPPO不同,华为虽然也花了大量的资金来做宣传找代言人,但一旦VIVO和OPPO的资金链出现断裂,那么对于他的打击基本上是毁灭性的,而华为靠着自主研发的核心科技,成功打入国际市场,可以说手机只是华为众多产品中的一种,并不构成威胁性的打击。

三星手机爆炸事件发生了这么多次,销量下滑也是显而易见,但这个巨头企业也没因此而一蹶不振,可见,有核心技术对企业来说是安身立命的资本。

4、创始人不和睦不投

电影《中国合伙人》,大家都看过吧。这部片子借鉴了新东方外语培训学校的故事,黄晓明饰演的成东青人物原型便是新东方创始人俞敏洪。影片很多剧情都是来自于现实生活中“新东方”三位创始人俞敏洪、徐小平和王强的真实故事。

这部电影火了之后,有人调侃说,千万别和熟人合伙做生意,一旦涉及到利益问题最后容易成为仇人。

其实和朋友合伙做生意不是什么大问题,最重要的是要明确理清楚各自的位置划分清楚股权。

投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。

5、盲目自信和封闭不投

去融网市场部的同事在和上千个创业者对接的过程中,遇到过不少这样的案例,对自己的项目很有信心,抱怨投资人“目不识珠”,觉得自己的项目就是“天上有地下无”。

其实这种心态我们非常能理解,对于创业者来说,项目就是自己的孩子,没有哪家的父母会觉得自己的孩子比别人的差。所谓“当局者迷旁观者清”,项目好不好不能基于创业者自己一个人的判断就可以的。

如果创业者盲目乐观、比较封闭,我们怎么能更好去帮到这个项目,怎么帮它对接资源,树立商业模式等?

6、依赖资源型不投

吹牛皮、自夸自嗨型的创业者如今也有不少,一上来就说自己认识什么领导,手握多厉害的资源,这种创业人也是不受投资人欢迎的。

投资人会认为,既然你已经有这么好的渠道,为什么还要来融资呢,这岂不是自相矛盾。

好的项目不需要借助关系资源,遵循市场规律,其实你就可以成长,靠特殊渠道成长起来的创业项目都是发育不良,很难做大。

7、为了风口而风口不投

有些小伙伴三年换了四五个方向,实在是不好判断他到底是不是想创业,这样的人他有不同的标签属性,他可能是连续创业者,可能是名校毕业,也可能出自BAT,也可能是海归,当然有一系列豪华的标签了,可能他去路演的时候,十家机构都愿意投他,但是这样的项目,投资人不一定会非常喜欢。

8、不专注不投

人的精力是有限的,假如一个人样样通,就会样样松,所以,一个人不可能包揽一切。只能有选择地做最适合自己的,只有这样,你才会成功。当然,不可否认,有的人可以同时做很多事情,但要想都做到极佳,那是微乎其微,因为,没有谁能同时兼做几样事情而都做到极致。

早期项目,其实应该找到这个行业的痛点,把这个痛点深扎下去,构建起他的护城河,形成行业联动。平台故事不用讲,只要你把前边的痛点形成垄断力,自然而然就能覆盖其他方面。

以上就是资深天使投资关于项目投资的八点“不投”,希望给各位还在困惑中的创业者一些参考,让你们从中能学到一些融资的诀窍。


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