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经典:好老板一定要会用人、会分钱、会分权(干货、案例)

2017-9-4 01:22| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网

摘要: 企业管理 激励机制 绩效管理 绩效考核 股权合伙人史玉柱说:好老板都会用人、会分钱、会分权。本文给读者分享分权、分钱的机制,根据人的人性、需求来推出以下的(机制),通过机制来 ...
  • 文/ 段卉(欢迎关注我的头条号)

企业管理 激励机制 绩效管理 绩效考核 股权合伙人

史玉柱说:好老板都会用人、会分钱、会分权。本文给读者分享分权、分钱的机制,根据人的人性、需求来推出以下的(机制),通过机制来引爆员工(引爆人的欲望),才能得到人心。



有句话叫:得人心者得天下。

要得人心必须要了解人性。

一、人性都有什么?

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人之初、性本惰。

贪婪、趋利避害(与自己有利益的事情他就会干,有害的他就躲避)。人为什么会操心?跟他有关系的他就操心,跟他没关系的他就不操心,简称“私心”。人会逃离痛苦,寻找快乐。人为财死,鸟为食亡。



二、靠什么解决?两个字:分配

  • 所有的改革都是分配的改革。

  • 所有的企业出问题就是分配出了问题。

  • 员工能不能向前走就是分配出了问题。

所有的人来公司都是来分名、名利的,分完不就是为情、为性、为子么?有智慧的老板,思维系统必须分名、分利的。



三、怎么分?靠机制

企业管理 激励机制 绩效管理 绩效考核 股权合伙人

什么是机制?机制是什么意思?

在看这篇文章之前,你们公司有制度吧?制度大于一切。

学员:制度是强压的。

某公司:你能背出制度么?领导迟到不用罚款行得通么?

现在80%公司的制度都是从网上抄下来的。从劳动法上面抄过来的。

制度是被逼的、不公平,目的用来约束人、管理人,是老板跟老板娘,高层制订的。考勤用打卡机,指纹膜,人头像。这些都是谁教的?是秦哥(秦始皇)。

能够把制度用好只有两种人:

  • 有军队;

  • 有绝对的产品。

老板有两大本事:炒人、算计。

例如:包红包

  • 05年业绩500万,红包1000

  • 06年业绩 5000万,红包2万

  • 07年 、08年业绩不好,依然包2万,第3天就走了。

他不会管你公司的业绩好不好,只关心自己的红包能有多少。

制度是老板订的,所以老板操心。谁订谁执行,制度只有老板一个人执行,最后被逼无奈只好放弃,难受,想把不听话的都吵掉。谁找的?自找的。

怎么办?只有一条路:升级,升级为机制模式。

你想要员工怎么样?从被动管理到主动。员工会为谁卖力?自己。

想要员工做什么?

操心,把公司的事当成自己的事来做,想要员工自觉自发,像自己一样的操心。跟员工本人有关系,他就操心,没关系他就不操心。



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四、机制是什么意思?

  • 机:发动;

  • 机制:制度、条例、制动、规则。

机制:发动机的规则(让员工有动力的使用规则)简称叫(游戏规则)。从制度升级为游戏规则,谁用谁制定。

例如:车、火车、动车,为什么动车跑的快?每节车厢都有发动机。

老板为什么一个人操心?因为公司是老板一个人的。原来公司的制度是老板制定的,方向不统一。

机制模式跟他们每个人都有关系,方向统一,公司的业绩自然上升。打麻将的游戏规则是谁订的?大家一起订的,打之前就订好。

打麻将的机制就是先小人后君子,做到怎么奖?(自奖)做不到怎么罚?(自罚)例如:炸糊怎么解决?白纸黑字,签字画押,由第三方来监督。



企业管理 激励机制 绩效管理 绩效考核 股权合伙人

五、具体落地到企业怎么用?

例如:培养人才,培养员工

企业里面是怎么带员工的?

任何一个新员工来到公司都想在公司好好干下去的?但后期为什么会离开?

干了一个月还要给他开工资,没有给企业带来价值,只是负价值。

一个员工在企业没有被呆上四个月,心是不会定的,怎么会开发新的东西呢?

降服其心才能定其心,定其心才能生其心。

想不想化解?只要用机制,一切都可以解决。

我们公司是怎么做的?算一笔账,培训成本有多少?

问他:想不想在公司干?培训你需要花1万块。让公司的老员工培训你,如果培训合格,你可以得1万,如果培训不好你没有留下来,你给5000就行了。

半年的试用期,如果新员工合格,负责培训新员工的老员工可以获得2000元,不行的话则给公司1000元,要先把钱数给他(老员工),让他相信。

后来算了一下花了不到10万做到了去年30万做不到的事情。

机制要与时俱进。他们(老员工)会抢着培训他(新员工)。

这事谁来监督?如果老板来监督,就相当于董存瑞(把自己也炸死了)。没有抢到培训机会的来监督,相当于检察院。

国家必须有法律,企业想做大必须有第三方。

例如:分市场的钱

以美容美发店为例,每家店的营业额超过5000元的,是市场的。

问店员纯利润(50%)你想要百分多少?做不到怎么办?给他30%,做不到给店里10%,20%给监督人。

这样会让员工产生无限的动力。老板想轻松解脱的就这样来。

例如:解决某公司司机偷油的问题

车坏得越多他(司机)越开心。60台车120个司机怎么解决?

运用奖励机制。重奖之下必有勇夫。

司机底薪3000元,每台拉货提成1000元,偷油1000元,卖轮胎1000元。

一个月偷油偷了18万。

问老板愿意拿出多少钱分给司机?第一名油耗最少,拉货最多,事故最少奖励2万,依此类推。

司机愿不愿意去挣这些钱?

那负责管理司机的10个队长还需不需要了?



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企业三宝:用对人、做对机制、造好生态

  • 老板要从业务资源能手转化为人本运营高手。

  • 真正高价值的机制是激励机制,企业机制中70%应该围绕激励分配进行。

  • 好鱼塘才能养出好鱼,好土壤才能种出好粮。

  • 文化是扎根、机制是养分、团队是主杆。

  • 老板的核心价值就是搭班子、筑平台、建系统。



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人效=人本质量=精兵简政

  • 以前员工越多越好,现在人越精越好。

  • 以前员工能干活就好,现在要一专多能干出结果才好。

  • 以前讲定岗定编,现在讲产值预算。

  • 以前企业要养员工,现在要员工养企业。

  • 以前加工资看能力,现在加工资凭价值贡献。

  • 以前强调建章立制,现在重点建设激励机制简化管控。



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原来员工的薪酬绩效可以这样设计

  • 破除固定工资,改为宽带薪酬、量化薪酬;

  • 破除年薪制,改为合伙人模式;

  • 破除KPl、主观评价,改为KSF薪酬全绩效、PPV、积分式;

  • 破除考勤计薪和打工思维,让员工为自己干、实现全员参与经营!

员工不努力、不做结果,不是他的问题,归根到底都是老板和机制的问题!



企业管理 激励机制 绩效管理 绩效考核 股权合伙人

  • 不懂分配的老板,才会说员工贪婪;

  • 没有能力的员工,才会说老板吝啬;

任何人来公司,都是为了实现他自己的梦想的,而不是为老板打工的!

所以,老板不要给员工定目标为你干,而是搭建共赢的分钱激励机制,让他们定目标为自己干,用公司的平台来实现的价值和梦想!

任何老板搭建平台,吸引人才都是要创造价值的,而不是发工资,捐款做慈善的!

所以,员工也不要想着公司会掉馅饼,任何梦想的实现,都需要自己在这个平台上付出努力,给公司创造价值来获得!

市场在变、时代在变,老板的思维也要改变,管理机制和系统也必须与时俱进。

企业不变革是等死,变革是找死。等死可能会死得很难看,找死也许找到出路和生机。



往期好文,请点击以下链接

你还给为员工加固定工资吗?激励性薪酬如何设计?(干货)

真正对中小企业有价值的薪酬模式,必须做到四破(干货)

如何帮助员工实现薪酬持续上升,但不增加企业成本?(干货)

薪酬绩效 股权合伙人 预算管控

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运营作者:段卉老师(huihui69999)

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