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大家有什么创业的路子可以分享?

2018-2-21 00:14| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网

摘要: 月入3万新项目分享嘉宾介绍:08年从事互联网,做过站长、淘宝电商、微商,目前主要玩流量、玩变现,广州2年新媒体公司,拥有千万微信粉丝,爱好网赚项目,喜欢结交朋友。知识付费这两年很火,我相信创咖会很多同学都 ...

月入3万新项目

分享嘉宾介绍:08年从事互联网,做过站长、淘宝电商、微商,目前主要玩流量、玩变现,广州2年新媒体公司,拥有千万微信粉丝,爱好网赚项目,喜欢结交朋友。

知识付费这两年很火,我相信创咖会很多同学都或多或少在其他大平台买过一些课程,进行充电学习。

比如得到,喜玛拉雅,网易云课堂,还有目前工作号这方面的十点课堂,知乎。这些品牌目前都做得很大,在内容付费这个领域都是走在前面的,所以这些平台目前在这个领域,很多付费专辑质量都是相当高的。

我们从四月份开始做这个项目,那时候感觉这是一片蓝海市场。之前做了两个月,然后变成了十七万。没有动用我们原有的粉丝,都是通过一些其他渠道,一些方式,一些工具来裂变的粉丝。

我们做这个项目就两个人,花了两个月的时间,总共变现17万,就是配合一个三级分销工具进行粉丝裂变。

第一步:我们价值三百万的资源,就是这些所有大平台的一些付费专辑,包括喜马拉雅、知乎、网易云、得到,十点课程。我们这些课程的价值是三百万,也就是普通人要买这些课程得花三百万,这就是我们的核心竞争力。这些资源我们拿到手上,全部都是原音资源,视频也都是高清的。这些东西就是我们的核心价值,核心资源,我们整个项目都是围绕这些核心资源来展开的。

拿到这些资源之后,第二件事就是引流。如果自己有粉丝的话那就更好,直接可以变现。没有粉丝的话,可以去引流。引流渠道很多,我们选择的是贴吧、豆瓣、知乎、简书这些渠道,包括自媒体也尝试过。这些渠道虽然很老,但是你做上去了之后效果特别好,比如你在贴吧把优化排名做上去了,每天每个礼拜每个月都会有源源不断的流量。

我们在贴吧和论坛,就只做一件事,就是发这些图片,然后留下几个微信号,让别人来加我们。

这些都是小技巧,也是很老的一些办法,我们在贴吧或者一个平台上把账号养起来之后,就开始做这些事情,这样事情任何一个新手,他都可以操作。把东西发出去之后,我们就发现这个效果特别好。后来我分析了一下效果好的原因,就是知识付费是一个风口,很多人都为内容价值买过单。

我们总结出来,引流效果的决定因素,除了渠道和方式之外,还有个很重要的因素,那就是产品本身。我们这个资源,它本身是一个很好的产品,它的价值很高,他本身就带有吸粉的效果,当一个正常人看见这个消息之后,很容易被他吸引过来。如果他是一个内容付费者,曾经买过知识,转化率就相当高。

通过这些很传统很老套的方式啊,我们两个人基本上每天都有好几百个精准流量,好一点的时候一千两千,差一点有几百。我们发现这个方式不但能够变现,对于引流这块也能起到很好的作用。所以,我们就通过这样的方式进行洗粉,比如一些宝妈类的社群,我们就做了亲子类、儿童教育的音频,把他结合在一起。

比如在一些大学生的论坛社区,我们就把一些职场修炼,ppt制作、英语学习、读一本好书,这些其他平台的付费专辑罗列到一起,那么这样对这些大学生就有很大的诱惑力。或者在一些传统文化领域,比如国学,我们就把国学的音频资源整合到一起,然后就去对应的社区贴吧发布。

大家如果觉得引流困难的话,可以试试这个方法,你会发现引流其实是个很简单的事情,不需要那么多软件,不需要那么多套路,只需要你去分享这些。简单的道理,你把这些东西告诉人家就行了。对我们来说每天新增一千两千个粉丝,几天之内就可以加满一个微信号。

很多人加了微信之后他都会问你这,问你那的,首先需要解决的问题是信任问题。人家跟你素不相识,不会相信你。我们是怎么做的,首先包装朋友圈,每天更新了哪些音频视频,就在朋友圈发发这个东西。

第二步:一个核心的方法可以直接解决信任,比如那些大平台200块的专辑,你20块卖给他。因为20块的东西并没有什么风险。当你把一个两百元的专辑,贱卖之后,就会赢得粉丝对你的信任,他会觉得你这个人非常靠谱,他就觉得你说的东西是真的,慢慢地会去买一些其他的专辑,其他喜欢的或者他朋友喜欢的他亲戚喜欢的。他还会介绍他的朋友、亲戚过来买。

单卖音频,这直接就干掉了信任的问题。这个东西本身就很有吸引力,用白菜价买这些高价值的东西,成百上千的东西,你说划算不划算?如果你的流量曾经都是为知识买过单的,那你可以直接转化,成交是很简单的事情。

第三步:运用知识付费工具,让钱自己自动赚钱,不用你去一天天的去发帖,去发信息,让他慢慢的形成一个商业模式。

知识付费工具目前很多,功能也很齐全,为避免广告嫌疑,这边我用某平台来代替。使用这个平台有2个好处,首先,用户体验很好,不用下载,直接点开链接就可以听;另外一个好处是直接发展推广员,做三级分销。

大家看一下这两张图,这就是这个平台的二级分销,但是加上那个推广员,其实就是三级分销的模式。我们在后台可以设置佣金比例,当我们的这个专辑或者音频被一个推广员推送,分销之后,这个推广员它就会得到你设定的佣金。比如你设定50%佣金,一份200块音频,他卖出去一份他会得到100块佣金。如果他再发展出下一位推广员,那么他也会得到你设定的他的推广员的分成,于是他可以得到两层利润。

很多人都可以被你转换成推广员,这个音频本身价值很高,第二个在学习知识的同时,还可以赚钱,这样对于宝妈、大学生或者一些想赚钱的朋友来说,价值就很大。

当我们把这些东西设置好之后,在前端,就是一个非常漂亮的页面。

买了这个专栏之后就可以直接点开听,每天听到哪里的都可以直接收藏或者保存,这就是这个平台的好处。

平台建好之后,然后自己可以去申请个公众号,搞个公众号,然后把这个平台嫁接进去,那样就可以直接从你的公众号进去,可以随时关注你的公众号。

那有些人会觉得这样做太麻烦了,自己没那么多精力没那么多时间去做,那么可以做采取一个比较传统的方式去做,直接通过百度网盘进行销售。你拿到这个音频之后,自己用百度网盘账号建立一个百度网盘社群。这个网盘群就比较简单,比较傻瓜式操作,适合新手和小白。人家给你缴费你把人家拉进群就好了,就这么傻瓜式的操作。但是这个也能很赚钱。

这就销售的两种方式,一种是通过工具去销售,第二种就是通过百度网盘来做,也各有各的优劣点。平台化销售就是自动化裂变,有商业模式化,但是这样风险指数相对来说比较高,因为这个毕竟是灰色,对于知识产权这块会有一点纠纷。

这个项目虽然是灰产,但是他不是黑产,做网赚项目接触一些灰色行业项目很正常,至少这个项目比撸红包强上一百倍一千倍,只是一点知识产权纠纷的问题。一般你不做大你不一个月搞个几百万,不扰乱大平台的市场是没有人来管你的。

现在微信号,百度网盘账号,公众号,这些都可以买,如果你实在担心的话,买这些账号来操作就可以极大地规避风险。

这个项目在两年之内都是蓝海市场,不管你是小白,还是有流量的大咖,我觉得这个项目都是一个快速变现项目。

更多引流方法,大家可以关注小编,或者查看微公:源远者流长。

谢谢邀请!其实创业有很多条路都可以去走,那首先你要判断现在这个市场环境是怎么样的,以及你自己拥有什么样的资源?

结合你的资源,然后选择菜刀,就可以拥有一份不错的创业之力,首先呢你要知道,比较有前景的是大众所需,消费者忠实度比较高的行业,都是可以去了解去参与的,比如说餐饮,比如说零售生产或者说其他的一些产业,那其实你做你自己感兴趣的行业会比较容易成功,因为你会投入更多的精力和耐心去做。

不要盲目的去跟风,不要觉得大家去开淘宝店做微商也一定适合你,其实不一定,你要找到适合自己的方法去创业,这是最重要的。

那其实你的格局就决定了你的结局,首先你可以看一下这种餐饮类,如果对餐饮感兴趣的话,可以去了解,去深入的了解,然后在餐饮行业中的品牌之创业,其实平均投资成本在2万到10万元之间,净利润在25~35%,一般的话6到9个月就可以收回投资,这是很多创业者都可以考虑的行业。

如果你要是比较有头脑的话,可以想到这种,健康服务行业,包括一些母婴行业,或者说其他的别的细分的领域,那其实建议你用互联网思维去做实体经济的这种,会比较好,能够获得资本的认同。

最后想说的是,创业具备一定的风险,那你并不是一个不工作就去创业这种想法,你不要觉得找不到工作就去创业,那如果要是连一份工作都做不好的话,怎么能够开好一家企业呢?对不对?

什么是商业模式?

目前,互联网已成为我们社会生活中不可或缺的基础性构建。互联网对企业经营以及成长最大的影响在于,它嵌入了企业的商业模式并触发、推动企业商业模式的变革和创新。

在市场经济条件下,企业的基本目的、存在理由以及宗旨使命,是为顾客创造价值以及自身持续盈利。为顾客创造哪些价值,如何创造价值,以及企业如何形成收入,是企业战略和经营管理的核心问题。而商业模式则是对这些问题的回答。

理论界对商业模式定义众多,但在基本涵义和主要构成要素上已达成共识。概要地说,商业模式是企业创造价值和获取收入的基本逻辑。从结构上看,商业模式是企业创造的顾客价值和企业所获收益之间的对称(图)。

图-商业模式

所谓对称是指:企业的任何收益,均需以创造顾客价值为前提;企业的顾客价值的创造,最终以获取收益为归宿。没有顾客价值支撑的收益是虚浮、短暂、不牢靠的; 而不考虑投入产出关系、不考虑收益的顾客价值创造,则是浪漫的童话,是不可持续的。在价值和收益的对称结构中,显然包括目标市场选择、顾客价值定位(主 张)、价值生成机制、价值链(网)结构、价值链运动,以及收入模式、定价方式、现金流状况、资源安排等多个要素。因此,商业模式是个整体性概念,涵盖了企 业业务战略及营销战略的大部分环节和内容。

商业模式具有以下特点:

第一,结构化商业模式内部的若干要素和环节相互关联,彼此作用,构成一个内部契合、协同的整体。

第二,清晰性。商业模式所揭示的企业运行和价值创造的逻辑是清楚而非模糊的,是可概括而非表达不清的。

第三,可复制。在基本同等的外部条件下,商业模式可以移植和成倍扩张。

第四,稳定性。作为一种模式,需具备内外部的适应性,必须有较长的稳定期,而不是昙花一现。

而好的商业模式除了具备以上特点外,还应具备另外三个特点:

一、延展性

好的商业模式提供了顾客价值创新和延伸的较大空间,为业务和收益的多样化创造了条件。

二、增强性

好的商业模式一旦运行,就会对关键经营资源(如顾客资源)的获取、占有、保持和拓展产生增强效应,从而使竞争优势不断放大和提升。

三、创新性

好的商业模式,往往意味着改变行业竞争规则、打破常规、破坏性创新等。

商业模式的演变

A、传统的分销商商业模式生产商-总代理-大区代理-市代理-批发商-零售商-消费者多个中间环节,这其中每个环节都需要管理费用,如:各级环节员工工资福利、众多机构之间仓储和运输经费、各级机构水电费,还有众多机构压货成本,零售商促销和上架费用等等;随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费、经销商管理费用和经销商招商开发费用等, 这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,最后当产品到消费者手里时,价格已经很高,造成消费者或厂家的利益均受损。

沃尔玛资本模式生产商-沃尔玛商铺-沃尔玛消费者减少中间环节,商家有雄厚的资本,消费者节省开支。

B、web1.0时代的电子商务— B2B、B2C模式 生产商-电子商务平台-物流-消费者,这样的模式,减少了中间环节,节约了经营成本,消费者购物方便快捷。但是这样的模式要么只能卖,要么只能买,不能很好的锁定顾客。

C、O2O:网下体验,网上购买

O2O:这个模式,刚起步不久,但我们很多人已经不再陌生。

线下线上交互类主要是指O2O,即Online to Offline。它是指将业务活动以及商流、物流、信息流分解为线上、线下两部分。将线上沟通互动和线下服务实现有机结合起来,使顾客在虚拟、现实两个空间内获得整体最佳体验(如方便、快捷、可靠),并降低了顾客代价(各类价格优惠以及交易成本减少)。目前,O2O模式已经蔓延到很多领域,比如商品销售、旅游、医疗、交通、生活服务等。对一些传统行业的企业来说,通过互联网上的信息流、交互流牵引线下业务的改进和升级,是导入互联网因素的必经之路,也是其商业模式创新的基本方向。O2O的收入模式主要有四种:

第一种,以苏宁云商为代表,线上销售和线下销售并存,收入来自正常的商品销售。

第二种,以团购网站为代表,其作为O2O业务运作平台,合作商家在平台上发布推广信息,收入主要来自合作商家的返利以及广告等。这类O2O模式一般都包含在线支付功能,这是向合作商家收取佣金的前提和基础。

第三种,以一些传统企业为代表,在网上进行顾客沟通、互动,收入依旧来自于产品的线下销售。

第四种,即目前大热的“共享”模式,优步、Airbnb(AirBedand Brearfast,空中食宿网站)、滴滴出行等,整合利用社会闲置资源提供服务,并按一定比例分享服务收入。当然,在这种模式下,一旦顾客资源达到一定的数量级,收入方式将会发生变化。比如:苏宁易购;汪峰的演唱会;平安也开始试水O2O模式;顺丰2014年要打造O2O社区生活服务店;

唐江巴巴网购商城: 2014年要打造1000家O2O线下体验中心,2015年要打造5000家O2O线下体验中心,2016年要打造10000家O2O线下体验中心。

最近万达+百度+腾讯合力共同打造的万达电子商务公司,一期就投资约50亿元,欲打造中国最大的O2O平台。

可见O2O的发展势不可挡,必将是未来电子商务发展的大趋势。

D、F2C:一种颠覆传统供应链格局的新模式

F2C从工厂直接发货到消费者,省去中间所有环节;

传统的商品流通路径是:工厂-(广告商)-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。

通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元,经过中间层层加价后,到消费者就可能变成50元。

而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格,同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。

所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化!

可以说,

C2C代表过去(如淘宝网),

B2C代表现在(京东、天猫商城),

F2C代表未来,

F2C将全面颠覆购物生活新模式。

E、会员制:这是一种全新的消费型创业

一次性消费,就可以终身享受会员折扣,并享有参与利润分配的权益;

就是消费者只需一次性消费,就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配。

传统的会员制缺点

1. 一般会员费用非常高,有时是奇高的会员费,或者变相高会员费如要求一次性购买一年或者更长的服务;用这种方法虽然能锁定一些客户,但是目前随着企业倒闭、随后服务质量无法保证等问题,消费者基本无法拿回已经付出的消费,所以已经越来越多消费者抵触这种带有欺骗性的营销方式。

2. 消费者只能享受再次消费时折扣回报,目前大多数这种会员制,消费者不能享受现金收入回报。

3. 传统会员制模式没有设计消费者分享其服务持续带来更多消费参入利润分享机制,更不用说设计一个强大的平台,参与的消费者可以秒结奖金、管理团队、支持全球支付和全球售后等强大平台功能了。

4. 很多会员制模式企业提供的服务和产品有区域限制,不能面向全球!

5. 会员参入分享的利润非常低,只是作为一个营销手段来吸引消费;其实业内人士都明白如果和国际上其它消费商利润分成比例相比,国内绝大多数会员制企业只是用会员分享利润来忽悠不懂行消费者成为会员,完全是把其作为一个营销手段在使用!

当今有什麽模式能克服以上所有问题呢?那就是交互式网购消费商模式!

陈喻教授写的一本书叫《消费资本论》,就是在消费的同时消费者有创业的机会,让消费者变成了消费商。

同时,这个会员制又运用了世界第八大奇迹——倍增学。这个倍增学原理相当于我们斗地主时,1炸变2,2炸变4,4炸变8,8炸变16….

现实生活中已经出现类似的一些案例:比如超市为锁定客户,购买一定数额的产品即可成为超市的会员,以后再消费时,会给我们消费者打个9折,或达到一定积分送点生活用品。

现在有些餐厅,你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折,如果你再帮餐厅介绍一些朋友来餐厅消费,餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣......等等。

其实消费者是最忠诚于自己的利益的,所以哪里有好处就会往哪里消费。今天这种会员制不但在消费时省钱,还可以得到利润的分配。

只是这些只是消费商的雏形,这些商家没有建立成熟的平台如如何秒解利润,如何管理众多消费商,更不用说如何建立一个全球化跨国的平台!好消息是目前已经有优秀的公司推出了这个成熟的平台:国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台

F、微商

微商本质上是分销制,简化的分销制,传统的分销制是按区域分,严格按区域管理,微商简化成按订货多少来决定是否一级代理、2级代理、3级代理等;

传统分销制最终要通过消费终端销售,由终端销售到终端客户和收款;微商是通过自创消费终端来销售。

微商多级代理销售模式,各级代理为了谋取利润就需要不断发展下线,通过层级之间的差价来获取利润,所以说微商经营的整个商业链条实质上注重的是代理的争夺,而不是产品销售本身,互联网带来的销售渠道的“去中间化“,微商则背道而驰,不仅没有缩短距离,反而层层设级,这也是微商衰落的最主要原因

细扒微商 那些必败的因素:

1、没有好货源;

2、没有顾客;

3、微信里面全是好友和亲戚;

4、天天发朋友圈被屏蔽被拉黑;

5、新号没有好友;

6、问上家只告诉她发什么你发什么;

7、给朋友推销产品,朋友爱答不理;

8、进货囤货;

9、发货售后;

10、自己开店上传产品;

11、个人间转账没有担保交易,不被信任,不安全;

12、繁琐的物流发货,自己做产品售后;

13、买家担心产品质量问题 没有售后保障;

14、占用大量时间,不利于兼职从事;

15、没有大平台支撑,盈利模式单一;

16、没有可持续发展空间,不能跟随掌握趋势;

17、最主要是你不卖货就不赚钱!

现在的微商市场所存在问题:

一、货卖给了代理商,而不是终端用户。

依靠层层分销,囤货的微商模式,并不是以消费者为中心,而是以发展代理商为核心。虽然一开始朋友圈卖货门槛低,操作 简单,确实能很快吸引很多代理加入,但是上游代理商迅速积累了财富,小代理手里却积压了大量产品,且真正卖到消费者手中的少之又少。

二、窜货和价格混乱,搅乱品牌整个价格体系。

不同代理层级的产品对应不同的进货价格,代理之间往往通过差价的空子窜货。更要命的是,卖不出去货的代理们看 着别的代理赚钱,为了尽快甩货赢取返点,有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象,还严重搅乱了品牌商的价格体系,进而导致其他代理恐 慌,造成恶性循环,直至价格崩盘。

三、简单粗暴、无下限刷屏简直是对朋友圈的强奸。

目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片,软件造假图刷朋友圈,简单落后粗暴,赤裸裸的透支 着社交信任关系,是一种极其不人性的营销方式,已经引起了用户们的反感拉黑,微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。

点击看做微商真有这么容易赚钱吗?内幕都在这里,看看水有多深!

和微商致命伤相比,婕斯商业模式特点如下:

1. 无需拿货发货囤货;

2. 前期努力为后期制造一份持续收入,后期睡在床上也在赚钱!

3. 不需发货、不需售后、不用担心产品质量问题;

4. 婕斯把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以获得巨大成功。

5. 婕斯为您提供强大的全球性消费返利致富平台:实现全球交互网购网上消费、全球网上加盟、全球网上连锁无缝融合、全球无缝对接物流、全球无缝对接各国货币金流!

6. 支付全在婕斯官网完成,全球200多个国家的VISA、Master等信用卡中心都为婕斯提供全球24小时多币种瞬间联动交易服务。

7. 不需懂外语,生意可以做到全球!

8. 全球革命性的顶尖生物科技的抗衰老产品,创业六年营销额达到11亿美元的佳绩进入全球网络行销业前20名行列,在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊和谷歌。2016年创业7年,营销额超过14亿美元,成为行业全球14强。

9. 一流的培训,婕斯每周都利用全球领先的移动互联网培训平台提供免费的多国语言多场次的婕斯相关事业和产品培训,您用手机、平板和电脑都可以加入培训课堂进行互动式培训;婕斯在世界各地每年还有多次婕斯大学的线下培训活动和邀请全球顶尖的培训大师对各级婕斯经销商进行培训;另外,婕斯奖金制度非常好地体现按团队合作精神,我们温钦工作室随时为我们团队会员提供培训服务、回答各种疑问,免费提供舒适的场地,并手把手教您更好地做婕斯事业!

G、web2.0时代的电子商务——交互式网购模式在web1.0的基础上,web2.0时代的电子商务增加了与客户的互动性,根据消费资本论的原理,把消费者的消费变成投资,让愿意参与到企业运作中来的消费者,同时成为经营者并参与企业利润的分配;婕斯采用交互式网购方式,就是综合了o2o、F2C、会员制和互联网社交多维度交互的一种新一代商业模式,领引时代,它去掉广告、传统推广、铺货、渠道、销售等环节费用,要消费者直接销售分享利润,所以婕斯优秀的经销商,借助婕斯平台,一个人就可以做到上千万年收入!

O2O、F2C和会员制这三种模式结合在一起形成的交互式网购模式产生成熟的平台:国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台。

这种全新的模式又将产生怎样的威力呢?对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢?

1、消费者得到什么好处?

1) 因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费。

2) 只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

3)消费者不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没


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