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创业的通天逻辑:始于能力、成于积累

2015-12-7 13:55| 投稿: xiaotiger

摘要: 今天有位读者留言写到:珅哥:我生活在一个三线城市,在外企工作。但每月只有3000多元收入,感觉现在赚钱好难。兼职卖过保险,代理过手机POS机,炒过股,做过外汇,还做过其它的,都没赚到钱,有的还赔钱了。现在妻 ...

今天有位读者留言写到:

珅哥:我生活在一个三线城市,在外企工作。但每月只有3000多元收入,感觉现在赚钱好难。兼职卖过保险,代理过手机POS机,炒过股,做过外汇,还做过其它的,都没赚到钱,有的还赔钱了。现在妻子闹离婚,每天只上个班感觉人生很无聊。珅哥能帮兄弟指个路吗?

这位读者的问题很典型,珅珅认为有必要拿出来与大家一起分享、剖析一下。

每个人都有过人生的迷茫期和混沌期,你有、我有、大家都有,这个并不奇怪,无需过于挂在心上,每天把自己搞的闷闷不乐,大可不必。

如果你不相信我说的话,可以随便举几个例子,你看看是不是这么回事?

乔布斯,听说过吧?遥想当年,年少成名,真是雄姿英发,羽扇纶巾,(这不是苏轼形容周瑜的话吗?)但那又怎样?后来还不是被苹果公司董事会踢了出去!

自己辛辛苦苦一手创立的基业,瞬间和自己没有了半毛钱关系,这事轮到谁头上,都郁闷。那段时期可以说是乔布斯人生的低谷,吃饭不香,睡觉失眠。虽然后来重整旗鼓,创立了电脑公司NeXT,也取得了一些成绩,但用周鸿祎的说法是:“其实做的也不怎么样!”

周鸿祎的创业生涯也非一帆风顺,据我观察,周鸿祎是一个有远大抱负的人,心向“帝王”之位,自认为在中国互联网领域怎么也应该是呼风唤雨的人物,他也的确有这个能力。无奈当时BAT三分天下,想要寻得一个夹缝中的市场,而且这个市场还要足够大,要能和三巨头相提并论,绝非易事。当看到巨头们一个个在聚光灯下接受万众膜拜,相信此刻周鸿祎的内心别有一番滋味。

一个人的卓越能力和残酷现实相遇时,会产生巨大落差,这种落差足以撕碎他所有的自信。好在周鸿祎足够坚强,始终没有放弃自己的梦想,最终寻到了“杀毒”这个巨大蓝海市场,并且用免费策略在最短时间内击败对手,成为行业的领头羊。

再说一个例子,马云毕业后当了6年英语老师,不甘寂寞的他决不允许自己就这样过一辈子,于是他决心要创业,理想很丰满,现实却很骨感,既然要创业,怎么创?创什么?刚开始也是一头雾水,此时他做了一个决定,依靠自己的专长,开了一家英语翻译社,走向了创业之路。

不得不说,这是马云最简单的一次决定,在我看来,也是他一生当中最重要的一次决定。这个后面再说。

还有史玉柱等等太多太多的例子可以举了,所以说,当你不知道做什么时,当你感觉到迷茫时,当你无法确定人生方向时,切记,这不是你一个人的问题,也不是我们这一代人的问题。如果此时你用孟子的一句话来安慰一下自己,或许会有点用,这句话就是:“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行指乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”

当然,这也仅仅是一种安慰,想要摆脱这种局面,光靠安慰是不够的,还要有切实可行并且行之有效的行动。

行动的核心是依靠自己的能力。

不用怀疑,任何人都有自己的能力,只是你没有发现而已,或者说你根本就不想去发现。

现在我们分析一下上文提到的马云当初做翻译社的那个决定。我为什么说这是他一生最重要的决定呢?

我们向后看就知道了,因为做翻译,所以他以后才有机会被派到国外去(据说是去要账),所以才偶然结识了互联网,所以才有后来的中国黄页,所以才有后来的阿里巴巴,所以才有后来的淘宝、天猫……

看似风马牛不相干的一个决定,一步步成就了他一生的辉煌。如此说来,你觉得我评价当初他的那个决定是“他一生最重要的决定”,是不是觉得合乎情理了呢?

我们再来看马云的这个决定背后的逻辑。

选择做翻译,是因为这是他的优势,英语一直是他上学时期的强项,毕业了还当了英语老师,后来创业做翻译社,这简直是再正常不过的一个决定了。但是这个“极其正常”的决定背后,恰恰蕴含了一个创业的基本逻辑:一切靠能力。

依靠自己的能力创业,这是最寻常的做法,也是最明智的选择。很多自认聪明的人,喜欢“挑战”自己,去做自己能力之外的事,这种做法看似有进取精神,实则是外强中干。超出自己能力范围的事,做自己不擅长的事,其结果是难以驾驭。驾驭不了它,就无法让自己精进,也一定不会有竞争力,失败几乎是必然的结局。

所以,当你不知道做什么的时候,就在夜深人静的时候好好想想,和周围人相比,自己的能力点到底在哪里?然后根据自己的能力点,再去匹配与之对应的创业项目,甚至还可以独出心裁,创造出自己独有的项目。

再回到文章开头提到的那位读者的问题。

他是这样描述自己的创业经历的:“兼职卖过保险,代理过手机POS机,炒过股,做过外汇,还做过其它的。”看了真是让人眼花缭乱,也不难猜测出,他选择任何一种创业项目,几乎都是不假思索的,一看周围有人做,或者听朋友一忽悠,马上就开干。如果以这种方式去创业,何时是个尽头?天下生意何止三百六十行,难道每一行都要尝试一遍不成?

选择创业项目,不能拍脑门决定,而要用“心”去决定,切记一句话:磨刀不误砍柴工。即便决定了去做一件事,也不在一天两天,给自己留点时间,去仔细审视和思索一下,这个项目能不能做?自己的优势是什么?别人做为什么能挣钱?他的优势是什么?自己能不能拥有这种优势?最后,别忘了问一下自己:你看到的是实际情况吗?当有人告诉你代理POS机赚钱时,他的话有多大水分?

从这位读者的经历来看,我还注意到了一个细节,那就是他做过的这些项目,一不是自己的强项,二无法实现积累。

卖保险要有哪些能力?能言善辩这是必须的,除此之外,还要有庞大的人脉资源,要有极强的交际能力,做之前是否问过自己有没有这些能力?

炒股,我的观点是,如果不是以提升股票知识和炒股技术为目的,而只是为了到股市捞一把,那么最好收手。因为无论从专业知识,还是获取信息的能力,你都不可能比行内人更有优势,你看到的那些所谓的利多或者利空消息,都是别人用剩下的,当轮到你看到的时候,你想过全国已有多少股民都知道了这个消息吗?

不是自己的强项,能力之外的事情,碰都不要去碰。

另外大家在选择创业项目时,我的一个建议是选择可以“积累”的项目,什么叫可以积累的项目?我认为起码应该有这几个方面中的一点:

1、积累自己的能力。

如果做一件事赚不到钱,未必不值得去做,能得到经验,提升自己的能力,也是赚的。只需要明白一点就行,能力也是一种财富。大学毕业刚参加工作,不一定非要选择高薪,如果能锻炼自己的能力,提升自己的技能,即便工资低一些,那又怎样,钱以后有的是机会去赚,拥有了赚钱的能力,还愁赚不到钱吗?

2、积累自己的客户。

做生意不能指望一味去开发新客户,这样做是很难的(虽然有很多行业的确做的是一锤子买卖这样的生意),要充分利用老客户的优势,挖掘老客户的潜力,要善于积累自己的老客户资源。做淘宝最高明的刷单方式是什么?就是老客户重复购买!

3、积累自己的财富。

如果无法积累能力,也不能积累客户,那么就积累财富吧。如果你所做之事可以让自己的财富增加,也是不错的。爱因斯坦曾经说过一句话:“复利是世界上最伟大的力量!”复利的确可以让财富增值,但前提是,财富一定是增加的。如果像股市那样,今天赚了,明天还不知道是赔是赚,财富是增加还是减少还不一定,那就坏了。我不太认同将炒股视作理财的说法,理财很大程度上应该是一件确定的事情,是可以实现财富增长的,而炒股的本质是投机,是投机就有赚有赔,特别是在中国股市当中,赚少赔多,把炒股当做理财的手段,是严重不靠谱的。

唠叨了这么多,其实就想说一句话,创业的逻辑:始于能力、成于积累。

创业日记微信公众号:珅珅,珅珅个人微信/QQ:1352103011


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