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专访穷游COO:与阿里合作顺利 正考虑上市

2015-12-23 16:15| 投稿: admin

摘要: 腾讯科技 韩依民 1月11日报道 上周,宣布获得近6000万美元D轮融资的穷游,在在线旅游行业颇为瞩目。 穷游诞生于2004年,商业化却是近三年开始做

腾讯科技 韩依民 1月11日报道

上周,宣布获得近6000万美元D轮融资的穷游,在在线旅游行业颇为瞩目。

穷游诞生于2004年,商业化却是近三年开始做的事情。2012年,穷游开始进行商业化运作,随后陆续推出过穷游折扣、行程助手等应用。以旅行社区起家的穷游,同样面临着优质内容沉淀如何进行商业化转化的问题。

此次,众信旅行社为穷游D轮融资的领投方,对外界而言,主打出境游的众信旅行社未来将与穷游在哪些层面展开合作,作为穷游的大股东之一 阿里巴巴 又将扮演什么角色等问题都需要解答。

而同时,根据众信公告,穷游已经实现盈利,已经诞生十余年的穷游对自己的未来又将作何打算?

针对外界关心的问题,穷游COO韩哲向腾讯科技进行了解答。

阿里是战略合作伙伴

2012年6月,穷游完成挚信资本投资的数百万美元A轮融资,2013年6月,穷游完成阿里巴巴领投挚信资本跟投的千万美元B轮融资,穷游未透露B轮融资具体数额。此前,穷游COO蔡景晖曾向腾讯科技透露,已于2014年完成阿里巴巴领投(挚信资本和SIG跟投)的数千万美元C轮融资,但并未透露C轮具体融资金额。

此次众信旅行社领投穷游D轮,阿里并未现身D轮投资阵营。根据众信的公告来看,阿里巴巴在穷游的股份反而有所下降,已由28.09%下降为24.716%,为穷游第二大股东。而此前,曾有消息传出阿里试图撮合穷游与淘在路上合并,并将在合并之后将其并入阿里旅行。

对此,穷游COO韩哲对腾讯科技表示,“关于阿里推动穷游与淘在路上合并,完全是谣言,不真实。”

韩哲表示,穷游的B轮和C轮都是阿里领投,这两轮合作下来我们都很满意。穷游拥有好产品和稳定的团队,阿里始终很认可穷游的业务模式,因此阿里的加入并没有过多的干涉穷游的发展方向,依然给穷游足够的独立发展环境。

“可以看到,无论是穷游社区还是穷游网站都没有淘宝的广告,我们还是保持着穷游自己的风格。阿里的角色不只是穷游的大股东,更多的是穷游战略合作伙伴。我们跟阿里整体合作下来协同效应还是很明显,阿里很大程度上帮助穷游网能够走得更快。它不仅仅是一个财务的投资,我们更看重的是战略层面的合作。”

将与众信建合资公司

尽管腾讯科技曾在去年11月报道众信将与穷游合作的消息,但此次众信领投穷游D轮融资的消息落地后,依然让外界颇感惊讶。

对此,韩哲表示,穷游与众信的接触很早已经开始,有一年多了,穷游高层跟众信高层也一直保持着紧密的沟通,众信曾计划参与穷游的C轮融资。“众信是国内非常专注做出境游的,穷游这么多年也是专注在出境游这块,我们很早就有交集。”

对于穷游与众信的具体合作方式,韩哲表示,最开始众信大的品牌商都在穷游用开店模式合作,这是双方的一个起点。从最开始的穷游折扣平台,到现在最世界的新产品,众信一直扮演很重要的商家。

“我们在过去几个月里也推出了一些自营的产品,这些产品当中有一部分也是从众信这边来的。”

对于未来双方的合作方向,韩哲表示,众信已经把产品和服务升级到出境服务了,突破了传统的旅游范畴,甚至像移民、留学这些都有涉及,围绕中国人往外走。“这其实跟穷游在某些方面相似,我们也在突破旅行这个范畴,因为旅行还是一个相对频率比较低的行为。”

韩哲介绍,未来双方会考虑建立合资公司,但此计划目前还在商讨中。

除了双方在筹备商谈合资公司,合作更多还是围绕怎么样去满足穷游用户,在穷游获得服务后,急需商业产品的需求。

“穷游在自由行这件事上有品牌优势和用户信赖。穷游知道怎么把一堆生产元素组合起来,这是众信觉得穷游可以做的最大的一件事之一。众信的各种资源,如果他们自己团队去做去整合,最多只能做到像原来那个旅行社。而在我们这里,应该是可以整合出新东西,我们把这个过程叫做再生产和再加工。”

韩哲表示,穷游与众信的合作不仅是链条的上下游,更是战略伙伴,未来要做更多协同,发挥“社区+用户”的优势做产品上的创新。

已考虑上市 未来不局限旅行范畴

成立十余年,商业化三年,总计获得超一亿美金投资后,穷游对腾讯科技表示,目前已在考虑上市问题。

“这是我们第一次回应上市的问题。尤其是财务投资人更需要这些信息,有在考虑上市的问题。在现在一个资本寒冬,穷游依旧得到了新老股东对我们的认可,反过来我们也有义务和责任为股东着想。”

值得注意的是,目前穷游仍为VIE结构,对于上市地的疑问,穷游未明确回复,但表示,“无论在哪里上市,我们要做的就是真正把业务做起来。”

经过三年多的商业化尝试,穷游目前已经实现盈利。

根据介绍,穷游赖以生存的有两大块:一是高UGC转化率,二是交易过程中的用户转化率。

韩哲向腾讯科技介绍,“我们平均的交易转化率大概是业界的三到四倍,比如酒店的用户转化率可以达到30%,而业内平均在3%左右;经过深度挖掘的产品,如行程助手,它的平均转化率差不多也是业界的十倍。”

对于穷游的商业化尝试,韩哲表示,穷游的商业化不仅仅是特卖产品,我们的社区、内容平台、目的地平台、行程助手,都是穷游建立起来的生态体系中的核心组件,其中每一个都有很强的商业变现能力,其中一些已经在过往的实践中被证明。也是这样一个整体的、穷游独特的商业变现潜力吸引了众信。

对于接下来的发展计划,韩哲表示,“本轮融资后我们会对大部分产品做战略升级,会依靠穷游核心的大数据平台打通所有的产品,提供一站式服务,我们还希望依靠我们的智能算法做到千人千面的个性化服务。其实未来什么都有可能,穷游品牌也是一样,未来不一定会局限在旅行这个范畴,而是整个生活方式。”

这或许意味着穷游也将尝试个性化定制游服务,在自身产品体系与用户基础以及众信产业链的双重加持下,穷游的这次新商业化尝试能否取得想象中的效果,依然有待观察。

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