黑基网 首页 资讯 名人堂 查看内容

京东CEO刘强东:第3轮融资规模比前两期大

2010-1-8 13:30| 投稿: green

摘要:   与中关村常见的穿着随意、技术出身的老板不同,刘强东习惯打领带,浅色的衬衣总是熨得挺括整洁,无论是站着还是坐着都腰板笔直。交谈中,他目光温和,没有多余的表情,偶尔谈到过去某一段有意思的生活,会露...
  与中关村常见的穿着随意、技术出身的老板不同,刘强东习惯打领带,浅色的衬衣总是熨得挺括整洁,无论是站着还是坐着都腰板笔直。交谈中,他目光温和,没有多余的表情,偶尔谈到过去某一段有意思的生活,会露出不带掩饰的微笑。这位外表温和的70后,3C零售界人送他外号“价格屠夫”。   省去了实体店,省去了渠道商——依靠低价战术,刘强东创建的京东商城以300%的惊人速度持续6年领跑,被业内称为“京东速度”。即使在IT业经历阵痛的2009年,中关村整体销售额同比下降30%以上,但京东的订单依然雪片一样飞来,增长依然毫不减速。   刘强东的身上集中了一个典型苏商的传统品质:精明、踏实、细致、勤快,从不乱花钱。与京东商城2009年销售额将达40亿元、稳坐中国最大的B2C公司身份相比,总部至今还挤在被他称为“中关村房租最便宜的”银丰大夏1至4层的一侧。在刘强东的办公室里,摆着一个长长的会议桌,京东商城老板的办公室兼做公司会议室。   2009年12月4日,刘强东告诉本刊记者,“京东现在正处在盈亏平衡点上,我们一年的销售额达到40亿元就足以盈利。”那么,京东2009年能够按计划实现40亿元的销售额吗?刘强东表示,“基本没有问题。”   2004年创建的京东在线商城,坚守B2C商业模式,在黑暗中跋涉了6年,从点滴做起,终于站在盈利的黎明时刻。   京东实现盈利,是一个标志性事件。无论是对京东,还是对整个B2C行业。   在此之前,人们对京东的前景存在担忧,3年里吃进了数亿元风投资金,它要么像亚马逊一样成为中国B2C的领头羊,而不再是烧钱机器,要么支撑不下去,倒在黑夜里。   如果说企业商品销售价格的制定是一个深思熟虑、综合权衡的战术,那么京东的打法完全是个另类。它从不参考同行、市场的价格——在3C商品的采购价上,加上5%的毛利,即为京东的价格。这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁便宜10%到20%,比厂商零售指导价便宜10%到30%不等,完全漠视传统意义的渠道商定价机制的游戏规则。   1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13亿元、40亿元……这是京东近6年的销售数据。伴随6年的高速增长,京东的市场份额相应地快速扩张,尽显B2C王者风范。从某种意义上讲,代表着电子商务的京东不断夺取的新市场份额,正是代表了传统渠道商业的国美、苏宁等逐步消退的市场份额。   但是京东也有不容回避的硬伤。京东商品的综合费用率为6.7%,而综合毛利率5%,显然这是一个亏损的财务比值,京东以低价夺取市场的策略,是建立在亏损的基础上。唯一的解决办法只有继续做大规模,降低综合费用率,直到费用率小于毛利率时才能止亏盈利。   而要继续做大销售规模,保持高达300%的增速,需要源源不断投入巨资。换句话说,就是要扛住亏损继续烧钱,直到烧出京东的真金。   今日资本的总裁徐新,相信亏损中的京东将来是块真金。2009年1月,今日资本联合雄牛资本、香港投资名家梁伯韬向京东注资2100万美元——这是在金融危机大背景下,国内电子商务公司在2009年逆市获得的第一笔国际风险投资。   这2100万美元中,有70%用于物流瓶颈的改造与扩容。2009年11月27日,京东在北京、上海、广州三地的物流中心经过升级,可以支持150亿元的年销售规模。这被刘强东认为是京东2009年的标志性事件。至于公司的盈利,刘强东说:“这只是一个自然的结果,所有的流通企业都要经历这样的阶段,当它的销售收入达到一定规模时,就可以实现盈利。”他的理由简单,语气平淡。背后的潜台词则是,他作为京东掌门人有更长远的眼光和规划,这一切早在他的预料中。   “现在我只能告诉你,京东正在准备第三轮融资,明年才能有结果。”刘强东透露,这一次融资规模比前两期还要大,2010年京东预期的销售额将突破100亿元,“京东电子商务平台必须建立在百亿元交易额基础上,再像之前那样引进一两个亿,对眼下的京东意义不大。”   Q&A   网商:眼下京东最大的障碍在哪里?   刘强东:最大的障碍还是来自于京东物流的瓶颈,而物流的发展不可能一蹴而就。随着业务规模不断扩大,对订单处理能力的需求越来越大,消费者对交货时间的要求越来越快。今年我们首先实现了三地库房升级,明年我们将建超大型物流中心,已在各地储备了600亩土地。   网商:你现在考虑最多的问题是什么?   刘强东:让用户满意、提升售后服务能力。因为我们要靠客户的满意度来生存。只有为客户带来价值,你才能获得发展空间。   网商:你最终希望把京东打造成一个什么样的公司?   刘强东:很简单,京东就是一个大型零售商,一个能够给供应商、用户都带来价值的优秀的大型零售商。   网商:以目前每年300%的增长速度计算,2010年京东销售额就要达到120亿元。   刘强东:在业务量达到较大规模时,继续保持300%的增长速度,几乎不太可能。2010年我们计划的目标是100亿元。   网商:也就意味着京东从2010年开始,增速会开始放缓?   刘强东:适当放缓也很正常,在达到40亿元年销售额后,如果继续保持300%的增长,很可能出现严重的问题。   网商:你曾经说过,当电子商务发展到一定规模,传统店铺与电子商务公司必有一战。你认为这一战什么时候开始?   刘强东:应该从明年开始。这场战争不可避免。但不存在谁灭谁的问题,在相当长的时间内,电子商务绝对不可能把传统零售商灭掉。我们能够满足那些愿意把他的生活放到网上的年轻人的需要,传统渠道零售商主要满足中老年人的购物需要,各有各的优势。   网商:未来中国的电子商务会是什么竞争格局?   刘强东:基本符合互联网的特征,各行各业都会出现无数这样的电子商务公司。但垄断市场地位的公司也就1到3家,这1到3家几乎垄断了市场90%的份额,剩下的众多小电子商务公司只能占据边缘地带。   网商:京东会是这前3家吗?   刘强东:京东会再努力。   京东商城   京东商城目前占据四成以上国内3C网络零售市场,占据B2C电子商务市场28.8%的份额,是国内最大的B2C企业。   2009年京东商城在线销售商品增加了日用百货,目前覆盖家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类,超过4万余种商品。   2010年的京东目标是建成超100亿元规模的大型网购平台,未来进入全球电子商务前5强。
小编推荐:欲学习电脑技术、系统维护、网络管理、编程开发和安全攻防等高端IT技术,请 点击这里 注册黑基账号,公开课频道价值万元IT培训教程免费学,让您少走弯路、事半功倍,好工作升职加薪!



免责声明:本文由投稿者转载自互联网,版权归原作者所有,文中所述不代表本站观点,若有侵权或转载等不当之处请联系我们处理,让我们一起为维护良好的互联网秩序而努力!联系方式见网站首页右下角。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关阅读

最新评论


新出炉

返回顶部