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周鸿祎的人民战争

2010-11-2 10:24| 投稿: green

摘要:     周鸿祎和史玉柱一样,都喜欢“穿红衣、读毛选”,对长期战略颇有研究。在TW的某次聚会上,老周曾经分享过小公司战胜大公司的心得,其中带有某种打败互联网巨头的推演。 ...
    周鸿祎和史玉柱一样,都喜欢“穿红衣、读毛选”,对长期战略颇有研究。在TW的某次聚会上,老周曾经分享过小公司战胜大公司的心得,其中带有某种打败互联网巨头的推演。     周鸿祎很欣赏毛主席,他对《建国大业》中毛泽东撤离延安时说了十六个字:“地在人失,人地皆失,地失人在,人地皆得”颇有心得。他很欣赏毛选中,毛泽东将中国革命的“最终用户”锁定在“农民和中小手工业者”,而不是“小资产阶级”的战略。“得农民者得中国”“农村包围城市”是周鸿祎读毛选中心得。     他类比,“在互联网时代,人就是人才,就是用户;“地”就是事业,就是高收入。一个小企业只要得到用户,只要留住人才,就会有事业;而一个大企业,一旦舍不得丰厚的利润,将失去人心和市场。     此次,360和QQ的战争中,周鸿祎也正慢慢将其变成一场“人民战争”。     最初的口水战,隐私门到“黑名单”,都不是用户关心的,最多是吸引媒体和软件圈子里的人关注;扣扣保镖不同,它将腾讯和QQ用户对立起来。360不可能打败QQ,如果非要在二者中做个选择,用户肯定是选QQ而舍360。360没有那么傻,所以,他们要帮着QQ用户讨伐腾讯——扣扣保镖就是这样一个工具。     QQ如何增加收入     QQ是免费软件,基础的通信服务对所有用户免费,腾讯是上市公司,需要不断增加收入以维持其不断上涨的股价。一个免费软件,创造了一个数千亿市值的公司,这在中国就是一个奇迹。腾讯的盈利模式莫过于,对于忠实用户提供的包月服务,各色“钻”级服务;腾讯门户和客户端上广告;腾讯游戏的点卡收入,游戏道具收入。     腾讯业绩的增长来自无非是:一中国网民数量的增长;二用户ARPU(每个用户的贡献收入)值的提高;三是腾讯业务拓展,比如各个客户端,门户网站和搜索以及电子商务,当然,业务拓展的最终目的也是为了提升ARPU和收入。     中国网民增长速度正趋于平缓,增长收入只能拓展新业务,迅速拓展就离不开数亿用户的QQ客户端。这样,腾讯和用户之间维持着一种协约和平衡,腾讯给用户越来越多的服务,用户也必须下载并使用那个庞大、容纳所有服务客户端QQ。     扣扣保镖发动人民战争     360扣扣保镖的目的就是,让用户用更小的代价去享受QQ的服务,不喜欢广告的,直接去掉广告;不喜欢额外客户端的,直接卸载掉;至于安全模块,扣扣保镖直接推荐360安全卫士。它的作用和珊瑚虫、飘云QQ、彩虹QQ如出一辙,免费享受会员的服务。     这就好比,腾讯是一个房地产商,360也是,房子是免费住的,两家依靠在门口开超市和游戏机房赚钱。最后,两家小区围墙接上了,就产生了矛盾。于是,360就在墙上凿了个洞,跟QQ大楼里的居民说,以后别从正门走,从我这里走,省力、省时间,还安全,超市24小时营业。     对于QQ的用户,这个墙洞是很安全,但却妨碍了腾讯的利益。而这个洞,又是用户自己选择的,如果腾讯非要关上,QQ用户第一个站起来反对。腾讯和360之间的战争,变相成了腾讯和QQ用户之间的“人民战争”     周鸿祎胜算并不大     在扣扣保镖作用下,QQ和用户再次被对立起来。也许太过顾忌这一点,腾讯回应的声明篇幅极短,更没有做大规模的弹窗宣传。而对于这场人民战争,笔者认为周鸿祎其实并没有必胜的把握。     一个是,你在界墙上开门洞,是否合法,就值得斟酌。再说,前面有陈寿福的案子作为判例,而扣扣保镖走得更远,保不准腾讯会拿同样的办法对付周鸿祎。     第二,扣扣保镖是否对腾讯用户带来负面影响?一旦用户在扣扣保镖的设置后,如果QQ无法正常运行,用户会把所有的帐算到360头上,并将所有360的软件卸载。     第三,在360扣扣保镖上,有对360安全卫士的推荐。一边卸载别人的组件,一边推荐自己的同类软件,这恐怕有不正当竞争的嫌疑。     10月29日不但是马化腾的生日,也是金山安全CEO王欣和暴风影音CEO冯鑫的生日。冯鑫在这天找了个地儿泡澡,过得很是滋润。而金山和可牛在外围和360交手。金山在第一时间推出类似360的隐私保护器,而可牛也在一天内发布了与360扣扣保镖类似的361特警,反应相当迅速,     尽管有外围企业的支持,腾讯和360之间的战争如何发展,最终决定在马化腾手里,所有人,都只是看客,这里甚至包括周鸿祎。
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