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周鸿祎谈360手机:说秒杀苹果都是撒谎

2015-5-7 10:45| 投稿: green

摘要: “这次绝对不给手机圈添堵添乱。”从做杀毒软件再到做搜索引擎,再到今天做手机,周鸿祎一直被视为“搅局者”,而他却不同意这种说法,表示很多时候都被夸大和妖魔化了,在手机圈,他要改变形象。 5月6日下午,...
“这次绝对不给手机圈添堵添乱。”从做杀毒软件再到做搜索引擎,再到今天做手机,周鸿祎一直被视为“搅局者”,而他却不同意这种说法,表示很多时候都被夸大和妖魔化了,在手机圈,他要改变形象。 5月6日下午,周鸿祎老友会暨360新手机品牌发布会在北京召开,然而人们希望看到的新手机并没有亮相。 周鸿祎一边表示,目前和酷派合作的手机已经做出来了,自己比较满意,但又称,“做一部好手机还是需要花点时间”,现在距离奇酷手机的面市还要再等几个月。“几年前做手机,我最大的问题是太过急躁,恨不得三天弄出一个手机,一周就能上市。这次我吸取上次的经验教训,我宁可晚上市几个月,我要把手机产品的细节真正做好,这次也不希望真正满意,但是也不要失望。”周鸿祎说。 “一边学苹果,一边砸苹果” 虽然嘴上说“不添乱”,但在现场他还是忍不住调侃起了现在的手机行业。 “我们这个行业很多潮流风起云涌,你要不会说几句湖北腔英语都不行。还有一个是关于彩排的问题,我们这个行业演员很多,有说相声的,他们都排练。” 周鸿祎还总结了几点手机发布会潜规则: 第一个规则,所有“做机人士”必穿工作装,因为乔布斯就一直穿工作装。第二个潜规则就是发布会特别冗长,一般4小时起,6小时很常见,PPT做得极其琐 碎。第三个潜规则则是所有的人都在学苹果,但是不知道为什么,大家都以砸苹果为乐,好像你出来不挑战苹果,不羞辱一下苹果你就不是这个行业的大拿。 “但是我发现,在发布会上愤怒地拿出苹果手机摔在地上的人,等发布会完了以后他们还是在坚持用苹果,你看新浪微博的小尾巴,坚持不用苹果手机的不多的。”周鸿祎说。 “我们得承认一个现实,我们今天所有做手机的人,我们做手机之前都在仔细研究苹果。我们得承认,苹果是我们做手机必须学习的一个榜样。所以我不觉得我们应该叫嚷着砸苹果,秒杀苹果。”周鸿祎说表示,秒杀苹果是“无知者无畏”,“不懂手机的人才这样妄言”。 周鸿祎调侃,哪些叫嚷着秒杀苹果的人“都是苹果的托”,“这些公司每年到一定时间就跳出来要攻击苹果,秒杀苹果,这样全中国的消费者就一次次地重复听到,有人又挑战苹果了,原来苹果是还是最棒的,避免了苹果被遗忘的命运。” 但他同时坦言,世界上不能只有一个苹果。“有人说您都要跟苹果学了,您还造什么手机?很简单,这个世界上只有一个苹果,让消费者没有选择,这个世界恐怕也都是它的理念了。我们总是有更多的选择(的情况下),这个行业才能进步。” 而谈及业界同行,他一边谦虚地表示,“苹果、小米、华为、三星、锤子都是老师”。一边有忍不住调侃起来。谈到小米,他说:“雷总是 中国营销第一人,他是我国最牛的营销大师。”谈到华为,他说:“小米拼命卖插线板的时候,华为再讲华为的信号好在哪里,这家公司真的是以技术为主的公 司。”谈到锤子,他说:“谈及小米,他说:“我们要做全金属机身,不用买碎屏险。”“将来有一天我跟罗永浩站在台上辩论,一定不给他拿话筒的机会。” “做手机很痛苦” 在调侃同行之余,周鸿祎还是谈了点正事。他公布了360与酷派合资公司的全新手机品牌的名称“奇酷”,并宣布,会推出全新的股权众筹模式,将新手机公司的股份和用户分享,用户可以投资奇酷公司成为公司股东。“通过这种方式,让新、老朋友与我们的创业团队一起分享成功的收益。”周鸿祎如是说。但对于众筹的细节,他并未做过多的解释。 现在杀入手机市场,会不会太晚?周鸿祎坦言:“我是有点任性。”他回忆几年前做360定制机的时候,表示做手机是“一个特别痛苦的过程”。“当年做 手机,我到深圳去往那一坐,跟他们讲小米模式是手机里的360免费模式,会把中华酷联都干掉,大批做山寨机的兄弟们把我当成救星。当时我也不懂手机,山寨 机的兄弟把他们的手机拿到我跟前,我把他们的手机选回来做推广,后来我做不下去了。” 也许因为之前的经历,这次360手机才会一再跳票。“硬件稍微做一点点修改,整个投入的时间周期、投入的精力,比软件的周期长很多。”他表示,奇酷 手机“三个月前就已经(能够)上市了,但是到现在也没有做出来。因为每次把手机(样品)拿到我这来,我坦率地说,做为一个手机是及格的,但是要超越现在市 面上的一些产品,亮点我觉得还不够,所以我还希望大家多给点时间,还多有点耐心。” 不过,唯一让用户们比较欣慰的是,周鸿祎表示,奇酷手机“产能充足,不搞饥饿营销”,而且“因为我的产能充足,我保证友商再不敢搞饥饿营销”。 以下为发布会现场十问: 问题一:您四年前做手机还算有点眼光,现在手机已经不是红海市场,手机都是血海了,您怎么还来凑热闹做手机,世界这么大,为什么非要做手机? 周鸿祎:按照公司公关部的版本来说,手机是未来重要的互联网入口,我们要建立核心生态链,现在投资企业都不叫投资企业,都叫生态链企业了。但是我不 太喜欢这样的回答,因为这是企业自己的想法,你的想法想得再好和用户何关?我的想法很简单,一是手机今天的主流人群,特别是年轻一代,他们一定是喜新厌旧 的,各位你们是喜新厌旧的吗?所以什么都能换,更何况手机呢?我想做手机只要做得好,永远都不晚。 从我个人来讲,我是有点任性。因为每次听某个行业大佬说某某市场格局已定,大家不要进来了,我是第一,他是第二,没有第三、第四了。当年有一个姓N 的公司说过,一个姓M的公司说过,但是都被姓A的公司打败了。我能不能在手机市场做点不一样的东西,所以我做手机希望做一台至少让我自己都觉得非常满意的 手机。 问题二:手机折腾了几个月,你幸福吗? 周鸿祎:其实做手机我觉得是一个特别痛苦的过程,当年做手机,我到深圳去往那一坐,跟他们讲小米模式是手机里的360免费模式,会把中华互联都干 掉,中华互联他们都不相信,但是大批做山寨机的兄弟们把我当成救星,当时我也不懂手机,山寨机的兄弟把他们的手机拿到跟前,我把他们的手机选回来做推广, 后来我做不下去了。这次做手机坦率地说是一个很痛苦的过程,因为你要在做一个细节上要力求完美的手机真的要经历一个过程,我觉得比怀孕生孩子还难。 大家认为我是一个产品经理,我做过很多软件产品,做软件产品和做硬件比起来我简直觉得太幸福了。软件有毛病,我们熬一个通宵就改过来,软件用户觉得 不好用,你大不了给他升一个级就修补回来了。但是硬件你稍微做一点点修改,你发现它整个投入的时间周期,投入的经历,我认为是比软件的周期长很多。我举一 个例子,做手机的时候我们谈论一个问题,我们一定要用金属机身,为什么有人用玻璃?特别简单,因为我不希望大家买碎东西。我做一个应用给玻璃手机的用户 用,比一比谁的手机飞得高,大家把手机装上软件飞起来以后,看看谁飞得高,我给他奖金,玻璃手机就很难。但是金属手机射频信号不好,需要做切割,但是缝割 在哪个地方,我们为此纠缠一个月,找不到合适的地方,让它既解决信号的问题,又解决美观的问题。所以我觉得做手机真的是一个很难的过程。但是我也跟同事 讲,你是要结果幸福,还是要过程幸福。对创业的人来说,过程幸福往往结果就幸福,过程很痛苦,往往也可能得到一点幸福的结果。 问题三:你的手机会允许卸载预装软件吗?比如360手机卫士 周鸿祎:两前年在国庆节,360第一个推出卸载手机预装软件功能。大家发现你买的手机,手机不属于你,上面装了一堆乱七八糟的软件,您还卸不掉,这 些软件还不甘寂寞,每个软件都在后台运行,自动启动,都占用你的手机,占用你的流量,把你的手机弄得很热,最早的我的手机我做主是360干的。在我的手机 装上任何的应用软件,当然你不喜欢都可以把它卸载掉,没有任何疑问,因为用户永远是我们做手机首先要考虑的。 问题四:每隔几天就有一个聪明人站出来说秒杀苹果,你呢? 周鸿祎:坦率说我觉得秒杀苹果都是撒谎。我们得承认一个现实,我们今天所有做手机的人,我们做手机之前都在仔细研究苹果,你如果真是做手机的专家, 你去看看,把苹果拆了,你看一下它的精工。前两天我跑到江苏的工厂里,看看一个个车床把一个个铝合金加工,最后加工出苹果手机壳,我很惊叹,手机做得这么 贵,还这么多人用,而且你让用惯了苹果手机人换别的手机确实很难。我们得承认,苹果是我们做手机必须学习的一个榜样。那些秒杀苹果的人,我怀疑他们都是苹 果的托儿。他们不是苹果的托儿,我只能说一句无知者无畏,真正不懂手机的人才这样妄言。有人说您都要跟苹果学了,您还造什么手机?很简单,每个人都看过乔 布斯的几个广告,最著名的1984的广告,老乔在世也同意苹果是最棒的,但是这个世界上只有一个苹果,让消费者没有选择,这个世界恐怕也都是他的理念了, 我们总是有更多的选择,我觉得这个行业才能进步。 问题五:会不会像小米一样卖期货? 周鸿祎:小米卖期货吗?没有,他们是产能不足,真的。我是这么看的。我也很担心产能不足,所以为什么当时我去找酷派,找老郭,酷派不管怎么说,人家 一年做5000万的手机,我觉得有这种能力做供应链应该能保证我们的产能。第二个,我觉得产能不足就导致了饥饿营销,我仔细研究了一下,确实我非常佩服, 我觉得这是他们发明的一种最好的营销模式。但是如果大家不喜欢,这点我不向他们学习了。 问题六:大家都喊着要做手机生态链,你怎么看? 周鸿祎:大家买手机一定要提供一个最好的产品体验。你的手机用户多自然能打造你的生态链,你能在手机做更多的周边,你手机都没卖出几台,你说手机能 遥控你们家的灯泡,遥控你们家的插座,才能把手机卖得那么多,我觉得这是忽悠很多创业者本末倒置的逻辑。我现在不谈生态链,我只关心你拿到这台手机以后有 没有最好的体验。 问题七:手机到底卖多少钱? 周鸿祎:我跟大家保证一点,我做了手机,不光我的手机能便宜,我保证友商的手机都能便宜。因为我的产能充足,我保证友商再不敢搞饥饿营销。这次我做 了三款手机,这不能说吗?我一直认为手机不能用价格来代表它的尊贵,只是说你给不同的人群配置不同,但是都要把它做到最好。这次我手机是瞄着市面上 5000块钱的手机配置来做,但是我不可能卖到这个钱。我想两个问题,有一个问题还没想出来,就是我这次能不能把手机免费,但是我还没想出免费的方法。但 是我有第二种方法,硬件免费,我是真正按照成本价在卖。 问题八:在手机行业,谁是你的最大对手? 周鸿祎:苹果、小米、华为、三星、锤子都是老师。小米我非常钦佩,雷总开创了互联网手机这个模式,对我们每个人都有启发,最了不起的我认为雷总是中 国营销第一人,他是我国最牛的营销大师。华为我也很钦佩,原来我也在华为谈过合作,华为的技术非常好,小米拼命卖插线板的时候,华为讲我的信号好在哪里, 这家公司真的是以技术为主的公司,我找华为没谈拢,后来我找了酷派,酷派是更有技术驱动的公司。我从锤子身上也学到很多经验,将来有一天我跟罗永浩站在台 上辩论,我绝对不给他拿到话筒的机会。 所以少琢磨点对手,我认为琢磨对手不是没有意义,而是你要以对手为老师,把他们的优点都学到,我们才能谈我们做出更好的手机。今天我琢磨最多的是消费者的想法,而不是对手的想法。 问题九:你的新手机什么时候上市?最大缺点? 周鸿祎:三个月前就已经上市了,但是到现在也没有做出来。因为每次把手机拿到我这来,我觉得坦率地说,做一个手机是及格的,但是作为我们提出的目 标,就只是要超越现在市面上的一些亮点我觉得还不够,所以我还希望大家多给点时间,还多有点耐心。我听说鸡皇(小米)他们降价,再给我点耐心,他们还会降 价的。最大的缺点是什么?因为每个手机都有缺点,你无法做到各个方面都完美的手机,你希望电池大,续航能力强,就做5000毫安,就和超薄是矛盾。我希望 把传感器装到镜头里,镜头就会凸出来,就不太会好看,我们在不断改进。 问题十:对360特供机老用户,对于死忠粉有什么表示? 周鸿祎:对于360的死忠粉,对我们的老用户来说,我的感情特别复杂,我特别惭愧。当年没有得到的期望和捧场,360手机一点声音都没有,后来我没 有把这件事坚持做下去,这是我内心很大的情节。这次我不叫360特供机,我真是要认认真真的,而不是松散地做一台手机。这次手机发布对原来所有买过我的 360特供机的老用户,我一定会给你们一个交代。既然是血海市场,不放血怎么好意思做手机,今天上午就有人已经放血了。  
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