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伤心与无奈,我的真实创业经历

2009-9-14 09:08| 投稿: green

摘要:   我有几个已经完成小试,并可批量生产的产品,虽说市场不太大,但为创业打点基础是没问题的。我的打算是找一家境况不好的企业,我们提供技术,并注入一点启动资金,希望在不远的将来大家都好起来,并干些更大的事...
  我有几个已经完成小试,并可批量生产的产品,虽说市场不太大,但为创业打点基础是没问题的。我的打算是找一家境况不好的企业,我们提供技术,并注入一点启动资金,希望在不远的将来大家都好起来,并干些更大的事,所有创业人员,不管是工人还是厂长每人都有公司的股份。   于是,我们和一家已经倒闭的印刷厂谈合作。厂长看到我的产品后,连声叫好,并说他们这个厂有救了。当我进一步告诉他,我们的技术已经非常成熟,甚至有一种低成本制造的方法。他听了之后更是充满信心。   过了几天,我们就进入了他的厂,刚开始他非常热情,并要求我们一定要为他们进行技术指导,其它的事由他解决,工人和技术人员也信心百倍,并说工资什么的,可以欠一欠,等赚了钱之后再发也不迟。我们商量好了赚到钱一家一半。于是,皆大欢喜。   接下来,我们开始进行生产准备,在大家的努力下,一个月不到,第一条简易生产线就完成了。原本死气沉沉的厂马上有了生气。当我们买好更多的材料准备进行正式生产时,突然,厂长的亲戚拿来一个外贸产品,说加工一个可得十元钱加工费,每月有二万个,而且业务非常稳定。由于介绍人是厂长的亲戚(该亲戚好象是当官的,据说有一定法道),又是现成的加工业务,所以厂长马上转向搞起那个外贸产品,因每年可赚二百多万,厂长混身是劲,不惜用去了几万元试产费和大量的人力物力,每天还要请客吃饭以应酬各路神仙,短短的一个星期厂长在酒席台上交到了几个法术很高的“朋友”。这时,我们那几个创业人员,在厂长的眼里已成了叫化子。   厂长说,“你们”这个产品放在后面搞,等我那个外贸加工业务 成功了,放一笔专款到另一个厂去搞。我们不止几十次地劝他,但他只是表面上应付我们——我们已经成了不受欢迎的人了。离开厂之前,我还是对厂长说:“一定要珍惜这次机会,我的几个朋友虽不懂技术,但他们可以支持我们把厂搞好”。他笑了笑,似乎没听进去。为了最后一钱希望,我说,“有什么事打电话来,我们会再来的”。因为人一时想不通的事是经常发生的,就是唐僧也有想不明白的时候。   过了二个月,厂长突然打电话来说,他那些“零碎”事忙好了,那个外贸业务不准备做了,赚不到钱,要求太高了,还是继续搞我们自己的产品。并让我和几个朋友继续到厂里去帮忙。我们为了大局并不和他计较过去的事。这一次,我和朋友们给了他一些钱,他拿了钱之后信心又来了。   一些人看到厂里有了新气象,经常拿些活过来让他们干,厂长见有外快可赚就把活揽了下来。很长一段时间过去了,自己的产品只做了几个零件,我们去问问他,他不是这个理由,就是那个理由,并说再过几个星期一定把自己的东西做好。我和厂长说,这点活做不做是小事,动摇了大家的创业信心可是大事。我以为厂长听懂了这些话。一个星期就可完成的事,拖了三个月,而且产品的质量越来越差。当我们问厂长时,厂长说,工人拿不到工资,做起来没劲。他说最好让大家再拿一笔钱,给每人增加一些工资。我们当初就约定好了,他负责生产,我们一方负责技术和在上海办一个公司,并解决销售问题,另外,所有的材料费由我们来,赚了钱一家一半。其实我们的开支要比他大得多。   为了顾全大局我们还是准备支付厂里的工资。在支付之前,我的合作朋友问我:产品做得怎么样。我如实告知:产品一般,并没有达到精品的程度,如果真要付这笔工资,厂长必须重视产品质量。后来,我和厂长、技术人员讲,一定要重视质量,否则我们的 创业计划很难成功。但他们说,产品的质量要求也太高了,哪能做得了。我对他们说,技术要求并不高,完全可以做到,只要认真一点就行了,因为我和工人们一起干时,每个零件都能达到这样的要求。我反复说明,要想赚钱,只有认认真真地做。厂长的态度虽积极,但行动很消极。在这种情况下,再多的钱投进去也只可能生产工业垃圾。弄到最好还要被人说三道四。我们不得不放弃继续出资的打算。我对厂长说,唯一的办法是认真做好每一个零件,样子做出来了,钱会有的。虽然,我知道在这种情况下说这些话是白说的,但我还是说了。   厂长里的人每天上班晒阳——在等我们的工资。我打了几次电话和厂长说了各种利害关系。但他脑子里全是钱。并说现在的人是讲实惠的,皇帝不差饿兵,空的东西没啥谈头。我的朋友知道这些话后差点昏过去。那些人早已忘了创业初期的山盟海誓,甚至好象从来也没说过似的。   很长时间过去了,那家印刷厂的工人和技术人员全都凉在那里没事干。他们几次打电话来和我商量要继续开工,并说他们完全能做好这个产品。我对他们说,你们花几天的时间把那些产品整理一下,剔除那些次品,装配好就可以了。我们马上在上海组建公司,并进行销售。但他们死活不肯,并说他们损失很大,不能再损失了。一定要让我们再给他们一点钱。我对他们说,我们有那么多的材料在厂里,还有什么不放心的?   又是几个月过去了,他们还是闲着没事干,也拿不到一分工钱。后来,有个聪明人看那些人闲着没事干,就对他们说,“到工地去挖土方,每天十五元钱,工资天天发”。这些人一听很高兴,马上就跑去挖土方了。   我不能不这样想:即使做最有意义的事也要讲究方法,否则伤人又坏财。这大概就叫创业吧。
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