黑基网 首页 资讯 名人堂 查看内容

猜透马云心思 淘宝皇冠级卖家建独立网站外逃

2010-2-6 16:18| 投稿: green|

摘要:     接连打了两次电话,林又立 (化名)还在和网络公司谈网站构建的事情,“这几天真是太忙了,一边要照顾淘宝店,一边又要为新的网站东奔西走”。林又立声音里透着疲惫。 &...
    接连打了两次电话,林又立 (化名)还在和网络公司谈网站构建的事情,“这几天真是太忙了,一边要照顾淘宝店,一边又要为新的网站东奔西走”。林又立声音里透着疲惫。     林又立是淘宝一家网店的老板,三年前做服装批发的他受同学的“点拨”把生意搬到淘宝上,后来在网上创立了自己的品牌。现在他的店每个月的交易量平均在15万左右,算是一个大卖家了。除了经营淘宝店外,近段时间林又立又有了一个新计划——筹建一个以自己品牌命名的独立B2C网购平台,如果不出意外,应该下半年就可以上线。     其实,这样做的大卖家越来越多。目的很简单,就是逐步减小对淘宝的依赖——淘宝将要遭遇一场皇冠级卖家的“独立革命”。     淘宝的“紧箍咒”     “出淘”成了淘宝卖家目前最热门词汇。所谓“出淘”,对小卖家来说就是因为淘宝店的利润空间越来越小,这些人不得不关闭或者转让淘宝店另谋他途;对于大卖家来说,“出淘”就是要在淘宝之外开设独立网店或者构建自己独立的B2C网购平台。     淘宝推出“大淘宝计划”后,引起卖家不小的反响,该计划招揽了一大批财大气粗的大品牌和超级卖家,在有限的流量和资源限制下,这些 “大鳄”带来的新一轮资源和流量竞争让大部分卖家的空间被严重挤压。更重要的原因是阿里巴巴集团正在主推淘宝商城。     淘宝商城正是阿里巴巴B2C市场最缺失的一环,而在培养了号称有一亿多用户的淘宝网,更多的不付费用户成为淘宝的成本环节,淘宝亦在能够收费的用户层面上开始疯狂收费,一个推广案动辄千万元计,很多卖家吃不消。     现在,如果打开一个广告(打开淘宝网就能看到的首页广告),费用在接近10万元每天,而原来只有4个频道,现在则变成了8个频道,推广效果明显比原来差;在链接、直通车以及阿里妈妈所带来的自助式营销中,也会有推广组合,这些组合同样费用高昂,如果现在进去的不付费卖家希望推动自己的营销,“基本上几率为0”,淘宝一位皇冠级卖家这样表示。     这条产业链条为淘宝带来了巨大的收益,按每天10万元推广费用,一年则在3000万以上,再加上其他直通车(淘宝收入最大的一块),即以商品竞价排名、链接广告以及阿里妈妈的站外推广,淘宝希望像史玉柱一样,“养1亿人陪一千人玩,这一千人就是淘宝里的皇冠级卖家”,而马云更大的雄心则是将企业等大卖家引入淘宝商城,每个进入的企业都将是盈收单元。     推广方案一般是组合式的,即选取硬广、直通车、阿里妈妈的推广组合,这样的组合最低在100万元以上。     “大淘宝”旨在造就一个更大的平台,但这个平台更像是为那些超级卖家和大型生产商量身定做的。小卖家就不用说了,即使是那些月交易量几十万的大卖家估计也无缘这个舞台。     “以后就没我们什么事了,未来的淘宝将是几个超级卖家和大品牌的广告和资源战场”,店主“雨后梨花”感叹道。他表示,在淘宝做生意打的就是价格战,别看一个月几十万的交易量看起来很大,其实根本赚不了多少钱,更别说每年花几百万去做推广。     大卖家的心思     马云很聪明,但这些卖家似乎早就已经猜透他的心思了。对于任何一个大卖家来说,淘宝的诱惑是不可抵挡的,超过中国网民一半数量的注册用户就是淘宝最大的资本,所以他们不会轻易放弃淘宝。但同时他们又对未来不可预知的变数满怀忧虑,其次,如果真正做大了怎么办?因为再大也只是淘宝下的一个旗舰店,流量和资源仍然控制在淘宝的手中。所以,在不舍弃淘宝的前提下,再构建一个属于自己的B2C网络平台也就成了皇冠卖家的必然选择。很简单,电子商务是一个大趋势,这些卖家都希望在变化来临之前有一个准备。     林又立选择建自己独立平台的理由很简单:为了生存。他表示,像他这样在淘宝中“土生土长”的网货品牌,一旦离开了淘宝就什么都不是了,可见其对淘宝的依赖程度之高。     “我可不能像一些小卖家那么洒脱,辛辛苦苦积累起来的品牌和卖家信任度是我的财富,一旦离开淘宝我就一无所有。”林又立说。但他同时也表示了对淘宝过度依赖的担忧:“其实现在的压力已经很明显了,2010年淘宝的广告和推广方案价格肯定要大幅增长,和那些超级卖家和大品牌相比我肯定是竞争不过的,唯一的办法就是建一个独立的网站,利用之前建立的流量和在买家中的信誉,在淘宝店的交易过程中把这些资源逐步转移到自己的独立网站,到那时候淘宝再怎么变对我的影响都不会很大了”,这就是他的如意算盘。     同样作为在淘宝出生并成长壮大的十大网货品牌加斯戴尔,老板徐群的考虑似乎更为深远,他的目的是让加斯戴尔从网络上走出来,成为一个真正意义上的知名实体品牌。他表示,选择构建自己的B2C网络平台,主要是为了健全自己的销售渠道,也是为自己的品牌从网上到网下做一个必要的铺垫。     据悉,加斯戴尔已于去年在沈阳开出了自己的第一间实体旗舰店,徐群初步实现了加斯戴尔从网货品牌到实体品牌的蜕化。     相比之下,帅康的线路布局显得更有意思。本身就是知名实体品牌,其在淘宝的旗舰店也排名行业首位,旗舰店每年都能为帅康贡献上千万的营业额。虽然如此,帅康还是在寻求除淘宝之外的第二条路,斥巨资打造自己独立的B2C电子商务子品牌“康纳”,并任命在营销圈和财经界均颇具影响力的俞雷为“康纳” 掌门人,可见帅康对未来电子商务市场的决心。俞雷表示,康纳诞生的意义重在完善帅康的品牌构成和渠道覆盖,对于和淘宝的合作很有信心,合作方式上今年可能会更加深入。     在选择新道路的同时,这些卖家一边也在坚守淘宝这个阵地,毕竟在他们独立的网络平台羽翼未丰之前,淘宝仍然是一个不错的选择。     林又立选择自立山头,平台建设、支付问题、流量问题都是他亟须解决的难题。     部分大卖家选择与shopex等第三方合作开设自己的独立网店,行业领先的shopex能为卖家提供从网店生成到运营管理一系列服务,并能把卖家淘宝店信息同步到自己的独立网店,简单快捷,成本也不会太高,这条路看上去很美。     有卖家表示,shopex之所以能做到把淘宝店同步到独立网店,是因为shopex也是淘宝的合作伙伴,也就说独立网店的入口和流量主要还是通过淘宝实现的。     帅康就对自己的子品牌“康纳”充满信心。俞雷表示,2010年帅康在B2C网络建设投入将大幅增加,第一是和淘宝的合作,2009年在淘宝旗舰店上的广告投入每月不足2万,2010年的可能会投入几百万,翻了上十倍;同时也会在央视等国内主要媒体为自己的新品牌“康纳”大力宣传。     但这显然不适合所有卖家,并不是所有卖家都有如此实力。虽然大部分卖家都“觉醒”了,纷纷表现出“独立”的愿望,但这条“革命”之路还很长。     淘宝方面也证实,的确是有很多大买家正在考虑自己的B2C网络平台。淘宝内部人士表示,大买家的这些行为对淘宝不会造成太大影响。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关阅读

最新评论

返回顶部